双赢谈判策略与技能

课程目标:

1.了解商务谈判需要的基本素养，明确商务活动对价值观、知识与技能要求;

2.掌握与复杂性客户交往与建交的要点，体现出较高的商务理念、思维与技巧;

3.能深刻了解商务谈判的开拓、沟通与深化关系整体流程，熟悉拓展与维护路径;

4.能全面掌握谈判局面把控、读心与攻心、博弈与共赢等主要环节的精要。

课程时间:2天，6小时/天

授课对象: 营销总监、大区经理、渠道经理、代理商、业务主管、业务代表等

授课方式: 全程案例讲授与启发。问题导入、案例分析与方法研讨、咨询式培训与解答等。

课程大纲：

第一讲: 格局术---谈判之道

第二讲：策略术---洞察江湖

第三讲：策划术---有备而战

第四讲：公关术—身怀绝技

第五讲：读心术---善解人意

第六讲：攻心术---刚柔并济

第七讲：博弈术---上策赢心

第八讲：修炼术---时快时慢