卓有成效的管理者
——职业经理人的第一本书
课程目标:
清晰理解做为管理者的存在价值:卓有成效,既取得经营成果与组织成功;
素养一,掌握组织与个人时间管理的六大策略与8项技能与方法;
素养二,具备贡献意识,并熟练掌握经营与管理运作及协同的7大技能;
素养三,用人所长,掌握让平凡人做不平凡的事四大原则与8项技能;
素养四,要事优先,掌握经营系统如何取得成果的七项策略与10项技能;
素养五,掌握有效决策的道、局与术原则,短期与长期决策的9项技能;
卓有成效是一种理念、策略、技能与思维方式,更是一种经营、管理与组织方式,做为新时代的管理者必须做到卓有成效。
讲师独创:
维有效性:核心密码--“价值中的效率”
维有效性:“选对事”与“做对事”
维有效性:战略---经营---管理
维有效性:有限干柴烧开水,真诚表演赢喝彩
维有效性:五指连心—联系—联动
讲师著作:
《非常之道---德鲁克管理思想精粹》,人民邮电出版社,2014年
《资深战略专家教你搞定企业转型》,中国经济出版社,2016年
《资深营销总监教你搞定工业品营销》,北京时代光华,2014年
课程课时:2天,6小时/天
授课对象:公司高管、各级总监、职能部门经理,产研销供各专项经理,各级主管与骨干等
授课方式:全程案例讲授与启发、问题导入、案例分析与方法研讨、咨询式培训与解答等
课程框架
第一讲:时代挑战与有效性
第二讲:有效性体系与源点
第三讲:时间的管理与效率
第四讲:贡献的意识与修为
第五讲:自身的优势与用人
第六讲:要事的优先与成果
第七讲:有效的决策与辩证
第八讲:卓有成效职业生涯
课程大纲
第一讲:时代挑战与有效性
一、时代的挑战
挑战1:互联网时代冲击
挑战2:全球化浪潮与工业4,0
挑战3:行业之困与供给侧改革
挑战4:企业生存与转型之忧
挑战5:团队与个人成长之困
二、失效的困惑
表象1:创造业绩能力时强时弱,周期性波动,持续性差
表象2:对一线平台盈利水准难以掌控,机会导向,对资源过渡依赖
表象3:综合处理前后台的能力弱,难以引导产研系统的市场协同
表象4:持续管理队伍的能力弱,人员进出陷入非良性循环
表象5:理想与现实分离,个人成长与发展方向迷茫不清
三、组织的困惑与“绑架”
1.全球化竞争与中国崛起之困
2.产业发展与行业转型之困
3.企业生存与职业升级之困
4.个人专业与事业成长之困
案例1:12年3000名营销人员的面试经历与经验
案例2:四类性格经理人的培养侧重点实践
第二讲:有效性体系与源点
一、有效性的体系与层次
1.宏观:行业有效性
2.中观:企业有效性--组织的“支点”
3.微观:管理者有效性
二、企业有效性源点
1.战略的有效性分析:历史的==逻辑的
2.经营的有效性分析:成果性导向
3.管理的有效性分析:效率性导向
4.组织的有效性分析:成长性导向
三、经理人有效性的源点
1.管理--知识--人格的权威
2.五大习惯的分析
3.个人习惯与素养的养成
4.有效性源于习惯,素养
案例1:河南159部队医院的困惑
案例2:27位营销大区经理10年成长的启示
第三讲:时间的管理与效率
一、时间的属性与价值
1.时间的意义:产业世界的坐标系
2.时间的属性:隐性资源
3.时间的价值:资源中的瓶颈与底线
二、组织时间的管理
1.时间的表现:战略与模式
2.时间的局限:快与慢
3.时间的对策:结构与节奏
三、个人时间的管理
1.对时间的基本态度
2.时间分类与分析
3.个人时间对策与技能
案例1:ZERA的极速模式
案例2:德邦快递的慢模式
案例3:三星的李健熙与优依库的柳井正
第四讲:贡献的意识与组织
一、贡献的三维结构
1.贡献源于内心的价值观背景与条件
2.成果贡献:绩效—持续的绩效
3.文化贡献:价值观与文化的传播
4.组织贡献:培育接班人
二、专业与专家的协同
1.市场导向的思维模式:外部决定内部
2.专业与部门:面临着5大困境
3.专家协同的3大策略与8大技能
三、团队与组织的培育
1.团队构建的价值与意义
2.短期的招聘模式与7项技能
3.长期的培育模式与9项技能
案例1:华飞电子技术的封闭性的透视
案例2:大津泥企业创业的成果与失误
第五讲:自身的优势与用人
一、组织中的角色与长处
1.管理者的四大角色:
1)上司
2)同僚
3)下属
4)自己
2.错误角色分析:
1)群众领袖
2)挑剔者
3)老好人
4)自然人
3.专长的分析:特点---创业绩才能—容忍度量
二、用人所长与职位设计
1、客观性导向
2、主观性导向
3、辩证性导向
三、“管理上司”的4大要点
1.了解上司:为辅佐上司打下基础
2.理解上司:理解他看下属的角度
3.建立方式:日常工作的协同与配合
4.客观评价:正面看待上司的偏差与过失
四、充分发挥自身的长处
案例1:震德营销团队10年培育经验
案例2:金夫人集团经营模式的扩张
案例3:迈瑞集团的人力资源管理
第六讲:要事的优先与成果
一、“集中”的战略价值
1.经典理论上阐述:《孙子兵法》---《战略论》
2.战争启示:从五次反围剿----到论持久战
3.华为启示:营销---研发---现金流---人才流失
二、摆脱昨天的5大步骤
三、“优先”的四项基本原则
1.注重未来,而不是过去
2.重视机会,不强调困难
3.选择自己的方向,而不是盲从
4.目标要高,要有新意,不能只求安全和方便
四、经营中的几项实践(25分钟左右)
1.经营战略上的抉择:要江山,还是要美人
2.区域布局上的结构:梯度的力量
3.产品线上的选择:过长过短,过粗过细的困惑
案例1:浙江环保设备的中密度市场布局
案例2:水三国的策略之争
案例3:光科剃须刀的产品线策划
第七讲:有效的决策与辩证
一、决策的案例
1.战争史:偷袭珍珠港---中途岛之战
2.经营史:稻盛和夫挽救日航的决策
二、决策的五大要素
1.解析事物的性质---破题
2.确定目标与边界条件
3.选定“正确方向”的决策
4.管理阶层的引导力
5.实施过程中的创新力
三、如何做有效的决策
1.营销组织的正确定位
2.产销协同体系与实践
3.研销协同体系与实践
案例1、广东机械厂的高密度市场研究
案例2、三一重工的市场产销协同
案例3、小松工程机械的研销协同
第八讲:卓有成效职业生涯
一、3500人面试经验与总结
灵活性---小悟性类型
责任感---小韧性类型
冲击性---中悟性类型
使命感---中韧性类型
二、23年经理人的生涯感悟
1.背景型成长方式
2.周期性成长路径
3.历练---感悟---修炼
三、经理人评价与再启动
专业性评价:知识体系与逻辑能力
市场性评价:成果表现与绩效表现
管理性评价:实践精神与创新能力
职业展望与综合指数的评价:客观的自我认识与分析
营销经理的职业设计:阶段目标设计与职业规划
35岁后的综合竞争力:知识积累与结构性的进级
未来企业展望与设想
案例1:苏州团队管理—机制与文化的三位一体方式
案例2:陕西汉德车桥营销团队的创新实践
案例3:杭州利德沙发营销体系的创新经历
结 论: 管理者的自我修炼
管理者初期:职业生涯与专业经历的历练
管理者中期:周期进修与自我反思的感悟
管理者后期:不断创新与持之以恒的修炼