一个企业的业务部是企业的基础，企业所有的发展都依赖于业务部门的业绩支持。而优秀的销售员是整个业务部的核心，有好的销售员才会有出色的业绩，才能拿出利润支持企业的前行发展。优秀的销售员会更加了解自己的客户，知道客户的需求，从而在销售产品的时候就会突出产品这方面的优势，已达到成交的目的。

如果你可以拿下这几类客户，那么你已经成长为一名优秀的销售员了：

第一类：贪婪型

这种客户做事的目的性很强，压价格压得也狠。对产品质量和服务要求比较高，你给出的建议基本上不会被采纳，因为达不到他心中的期望值，他们希望可以拿最低的价格得到最好的质量和最棒的服务。

第二类：刁蛮型

这样的客户在交谈过程中不会主动说话，对价格、质量的问题也是闭口不谈，总是用无关紧要的事情干扰你的视线，到最后才会给你找麻烦提需求。这类型的客户你要提前做好准备，了解好相关的信息，这样出错的概率就会相对的降低很多。

第三类：傲慢型

这类型的客户往往是故作高冷，目中无人，觉得自己很厉害，什么都不放在眼里。只喜欢被别人奉承与恭维，与他们的谈话一般不会有实质性的进展，因为这类型的客户一般都不会太关注你的产品。除非你放低身段，满足客户的虚荣心。这样的客户你就必须要顺着他的思想，让客户觉得你认可他取得的成就。

第四类：吝啬型

这样的客户一般都很小气，想赚他们的钱并非易事。这样的客户不会因为信任、稳定、人际关系而选择固定的合作对象，因为他们在乎的是价格，而且只有价格。所以，这个时候你需要做的就是突出你的价格优势，只要价格压得低，一般都有希望。

第五类：心机型

这类客户对销售人员的任何表述都点头附和，从始至终都是很投入的状态，极力隐藏自己心里的想法。即使不想签单，他们也不会当面表达，而是寻找其他无法拒绝，但是又跟成交本身无关紧要的借口推脱。

第六类：挑剔型

销售最怕的其实就是这类型的客户，因为他们思考周密，态度强硬。能不断的发现产品与服务中存在的缺点，以及你在个人描述中出现的漏洞，他们眼中，没有最好，只有更好。

第七类：木讷型

部分销售还是喜欢这类客户的，他们不耍小聪明、不找麻烦、说话客气、态度谦卑，仅仅把合作当成是任务，只要是你的产品符合要求，一般都能成交。但是整个的交流过程难免就会让人产生无聊、乏味的感觉，即使是达成了合作也不会给你带来太大的成就感。

第八类：唠叨型

这类型的客户天生就爱说话，能言善辩。用喋喋不休的言论来武装自己，不断的中断你的推销，让你很难再将它拉回到你的推销主题上，这对推销员来说，无疑会花费掉你更多的时间。

这个时候你就需要展现你的技巧，既然他说话，又要及时的替他做一个结论。在他发表意见的同时，若能掌握机会及时进攻，就能有些许胜算。

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