课程详情
课程大纲
医药地区经理业务培训提纲：
一、如何做一个有效的销售经理（领导）公司的成功关键因素：优秀领导的4个要素：领导和经理的区别：民主与独裁；人性化与非人性化
现代管理人有效管理应备素质：
销售经理的角色：提问：你认为身为公司的一名经理，你的成功标准是什么？
二、如何激励员工和提高士气，使其提高工作效率？
1什么是激励？
2激励背景：
3激励思考：
4几个激励理论概述：（举例说明）
5激励与士气：士气背景：提高士气的方法：拥有高动力和士气的人员所带来的好处练习：每人填写一份近期对自己下属的激励计划表和鼓舞士气计划表。
三、什么是最好的管理：
-----如何成功管理志同道合的销售队伍（管理目标）区域管理
更有生产力沟通能力
解决冲突，营造好的工作环境，维护创新评估系统
最好的工具，目的是为了培养发展。
管理自己
使自己成为高效率的管理者积极思维
产生动力和勇气管理上级
得到最大的支持系统时间管理
做一个从容、潇洒的管理人案例分析四、销售经理作好区域管理的原则与细节-更有生产力良好的销售=品质*数量产品管理1对每一位都应有产品的排序：（追求好的利润和好的发展）
从上级要求出发
从市场现状出发
从市场发展出发2对每个产品都应该有相适的发展计划：
从时间上的安排
在费用上的安排
在人员上的安排产品平衡分配费用优先度
