很多人认为目标市场越大，销量就越大，其实在真实的市场竞争中，往往并不是这样，而是你选择的目标市场越小，你的销量增长越快。

比如，你现在很看好减肥产品这个市场，想卖减肥茶，但是你如果直接去做减肥茶，你的销量很难做上去，原因很简单，市场上减肥的产品很多，你卖得产品没有差异化，消费者根本记不住你。产品营销的上乘武功是“差异化”。所以这个时候你需要通过细分市场做出差异化，从而占据消费者的心智，一般来说，使用细分市场有一下几个步骤；

 1、选择一个热门的市场

我相信，90%的人没时间，没有精力，也没有试错成本去发现一个新的市场。我们只需要去模仿别人的成功经验，就是直接去寻找那些成熟的市场，然后加以细分，因为这是得到验证的有效的市场，这样选产品，可以降低我们的决策风险。

聪明的模仿者，是在熟悉中挖掘细节，持续创新。往往充分领会了模仿对象的精髓，并有能力改进，体现出产品的差异化。

 2、在产品上+限定词语

举例减肥茶，你可以加个“白领”这个限定词，那么就变成了白领减肥茶；你也可以加“南方”这个限定词，细分市场就是适合南方的气候及南方人的饮食习惯的减肥茶；你还可以加“老人”这个限定词，那你细分市场就可以保证老人吸收营养，正常睡眠的减肥茶。

细分市场是每一个新品诞生前的必修课。一个产品在激烈竞争的市场环境下，不可能卖给所有人，只能在消费者心中占据最有利的位置，消费者往往只能记住第一，却记不住第二。

注意以下两点：

1、不要盲目，一定要按照消费者的真实需求去细分市场

2、选择熟悉人群，考虑构建客户关系信任的便利。