中小型工业品企业生存立足的愿望强烈,扩张疆土的野心如“星星之火,可以燎原”。但能招募来的经销商也大多“门当户对”:发展意愿同样强烈,但自身资源有限。如何整合双方资源,达到互补双赢的目的呢?[详情]
数字化营销时代,引流获客备受重视,微信群又是同好相聚的圈子,如果正好是目标客户群体,那当然是理想获客渠道。但是,过份加陌生人好友,往往又会导致对方反感,或许会降低信任感,和初衷南辕北辙,该怎么办?如果有人加我,我也不知道对方背景,是不是有风险,[详情]
工业企业打造强势品牌,不需要取悦所有人,只需要找对精准客户,以低成本的营销投入,让客户知道我们,信任我们,然后洞察需求,发现问题,定制解决方案,为客户提供价值,[详情]
品牌不是说出来的,而是做出来的。 打造强势品牌的三个基石:独到价值的产品、 稳定可靠的交付体系、高效价值沟通体系。 [详情]
企业参展效果不佳的五大“病根”是: (1)企业对展览会认识不足,缺乏战略性规划。 高品质的展览会是工业品企业借以扩大自身在业界影响力、提升品牌形象、获得生意机会的绝佳平台,在企业的市场营销规划中,应该有清晰的规划和安排:在企业发展现阶段,[详情]
现在有个问题:上次开营销会议,讨论挖掘客户需求,我整个听下来,大家都集中在挖掘项目决策人的个人需求上,求名还是求利,怎么搞定这个人。[详情]
杜老师给品牌的定义是客户价值体验的总和。从这个意义上来讲,没有没有品牌的企业。品牌应该是有负值的。 优秀如金太阳,也经历过同质化低价竞争、账期难回收、现金流紧张等关口,不是天生优秀。[详情]
什么是强势品牌?成长型工业企业能不能打造强势品牌? 实践告诉我们:当然能!我们看到,许多优秀的工业企业, 有意识有方法地打造强势品牌,不仅能吸引来更多优质的“金凤凰”客户! 还给企业可持续高质量增长建了一座灯塔![详情]
根据Wikipedia的说法,“客户成功”是指:确保客户在使用产品和服务时获得成功,达到其期望的结果的业务方法。相比以前的售后服务、技术支持、客户关系管理等等说法,[详情]
10月17日,深圳拓邦-研控科技品牌营销咨询项目正式启动,在接下来的时间里,工信部工业品牌培育专家、著名工业品牌营销实战专家杜忠老师将做内外部访谈调研。[详情]
随着市场竞争加剧,在各领域都喊“内卷”,如何以较低的成本获得流量和业务线索就成了人们关注的焦点之一,品牌认知度变得很重要——不仅可以带来流量,还可以有一定的信任背书。[详情]
疫情反复让大量中小微企业经营面临生死存亡的窘境,工信部在3月24日也下发《关于开展“一起益企”中小企业服务行动的通知》,要求以“宣传政策、落实政策,纾解难题、促进发展”为主题,充分发挥中小企业公共服务平台骨干支撑作用,汇聚和带动各类优质服务资源,组织服务进企业、进园区、进集群,为中小企业送政策、送管理、送技术,稳定市场预期,坚定发展信心,促进中小企业平稳健康发展。[详情]