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 【子璐课堂】用嘴拿订单:销售流程与话术培训-北京班

发布日期:2015-06-30 10:38:06 浏览次数:1041

 

  【子璐课堂】用嘴拿订单:销售流程与话术培训-北京班

  培训时间:2015-03-03 至 2015-03-03

  近日,王子璐老师《用嘴拿订单:销售流程与话术培训》北京班课程圆满结束。20位一线销售顾问聆听了王老师的课程。学员表示通过王子璐老师的培训可以快速掌握销售的基本话术,深刻领悟顾问式销售之精髓。李学明:王老师的课程树立了我的销售信心

王子璐培训课程  

程晓燕:王老师的课程让我深刻理解了客户沟通说话技巧

  于浩:王老师的课程让我了解了如何高效产品呈现

  杜景兰:在谈判与议价技巧方面王老师真是让我眼前一亮

  崔田田:王老师的课程让我全面准确了解客户之真实需要,从价值角度出发使顾客认同。

  《用嘴拿订单》是王子璐老师销售能力提升的课程之一,主要通过四个维度,提升销售顾问与客户沟通的能力。

  第一单元:客户控制能力训练

  第一章:完美销售心态建立

  1.强烈的意愿

  2.坚定的信念

  3.不断坚持

  4.专注

  5.诚信

  第二章:销售接待训练

  1.销售流程的作用

  2.客户来店的心态

  3.引导客户的方法

  4.建立客户的信任感

  第三章:像销售一样去说话A

  1.迎合

  2.垫子

  3.主导

  第四章:需求分析训练

  1.获取客户哪些信息

  2.客户全景图

  3.需求的分类

  4.探询需求的方法

  5,创造需求

  第二单元:产品呈现能力训练

  第五章:像销售一样去说话B

  1.讲述

  2.叙述

  3.表达

  第六章:产品介绍训练

  1.NFABI介绍法

  2.SPIN话术

  第七章:体验式产品介绍

  1.体验的步骤与流程

  2.产品呈现能力

  第八章:客户跟踪训练

  1.客户离店话术

  2.电话跟进话术

  第三单元:谈判议价能力训练

  第九章:像销售一样去说话C

  1.打岔

  2.制约

  3.TMD

  第十章:异议处理训练

  1.异议处理常见的问题

  2.异议处理的正确方式

  3.客户常见的异议

  第十一章:价格谈判训练

  1.客户的四次价格谈判攻势

  2.互惠原理

  3.承诺一致原理

  4.条件换条件原理

  5.制约的原则

  6.示弱法

  7.擅用TMD

  第十二章:协商成交训练

  1.成交的信号

  2.从众心理成交

  3.稀缺效应成交

  4.示弱成交法

  5.请示成交法

  6.假设成交法

  7.霸王硬上弓

  王子璐老师销售能力提升课程三部曲:

  一、《用嘴拿订单》

  二、《用脑拿订单》

  三、《用心拿订单》


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王子璐
王子璐
助理手机:18611753046
常驻地:广东省-广州
性别:
年龄:38岁
授课年限:未知年
擅长领域:品牌战略、销售技巧、营销团队
授课费用:20000元/天(仅作参考)