课程详情
一． 建立服务意识
服务的两种特性
个人特性与程序特性
服务的四种类型
漠不关心型
按部就班型
热情友好型
优质服务型
客户要的是什么？除了正常的业务流程，他更在乎态度！
移动的投诉
服务就是你的品德，你不只是在为客户服务，也是在为自己服务！
做好服务的关键：
控制自己的情绪
像自己开店一样对待我们的客户
不让自己做机器人
服务的基本要求
二、电话沟通技巧训练
影响沟通效果的因素
沟通六件宝：微笑、赞美、聆听、提问、关心、 “三明治”
深入对方情境
行为冰山模型
钓鱼理论
对方最关心的是什么（聆听与观察）
如何站在对方立场进行沟通
进入对方心理舒适区
高效引导技巧
开放式提问、封闭式提问
经典高效引导技巧
三明治法则
第1层-积极情感层面(好)：理解、肯定、鼓励、赞美、关心
第2层-核心问题层面(坏)：询问、建议、忠告、要求、引导
第3层-积极情感层面(好)：鼓励、肯定、赞美、希望、关怀
三、呼出基本流程与标准话术训练（此章节将以实际电话录音片段为案例讲解）
电话录音案例分析讲解
呼出的流程与规范
电话呼出的关键时刻
主动问好
自报家门
致歉打搅
沟通事宜（催款或审核的语气和话术）
再次致歉
主动告别
四、客户投诉处理及呼出过程客户抱怨处理
要正确看待客户的抱怨和投诉
了解客户抱怨和投诉的心理
产生不满、抱怨、投诉的三大原因
主体：顾客自己的原因
客体：顾客对服务人员的服务态度及技巧不满
媒介：对产品和服务项目本身的不满（对审核流程、催款制度的不满）
客户抱怨投诉的三种心理分析
求发泄的心理
求尊重的心理
求补偿的心理
正确处理投诉的沟通技巧
处理时的沟通语言
处理的方式及技巧
处理时态度、情绪、信心
案例互动：如果我是现场经理
客户抱怨投诉处理的六步骤：
微笑耐心倾听
表示同情理解或真情致歉
分析原因
提出公平化解方案
获得认同立即执行
跟进实施
巧妙降低客户期望值技巧
巧妙诉苦法
表示理解法
巧妙请教法
同一战线法
当我们无法满足客户的时候……
替代方案
巧妙示弱
巧妙转移!
快速处理客户抱怨投诉策略
快速掌握对方核心需求技巧
快速呈现解决方案
快速解决问题技巧
