课程详情
企业管理系统——赢销管理系统课程
【课程背景】
赢销管理系统是企业利润的源头之水，一个企业的营销是否强大，决定了企业的行业地位！……
经中国企业家联合会调查，全国中小企业的平均寿命不到3年，高达95.7%的企业营销系统建设滞后,严重制约了企业做大做强。与跨国企业、大型国企相比，资源、地位、品牌都不占优势。因此，越来越多的民营企业家认识到：只有强大的营销系统才能拿下高销售额、高利润率！但是，国内外企业系统咨询案收费昂贵，多数民营企业做不起咨询，也不能实现外包管理，导致营销系统建设严重滞后发展需要，无法升级改造，企业盈利水平低下……
为什么老板成了最大的业务员?为什么老板成了公司最忙最累的人？为什么企业的业绩瓶颈长久无法突破？为什么忙碌的营销人员总是没有结果？为什么80%的人只创造20%的业绩？为什么宝贵的销售精英无法复制？为什么我们总是不断的招人、裁人，但仍然无法建立职业化业务团队？为什么营销团队无法变成强大的制胜军团？……
您需要企业营管理销系统的强大支持!
企业无不期盼能够保住市场份额保住业绩甚至能够开拓出新的市场，作为市场一线的销售团队就是企业取得业绩的一把尖刀，相信企业都希望将这把尖刀磨练成为切取市场份额的一柄利剑。那就需要建立完善的企业赢销管理系统！
21世纪的企业一定是用系统来赚钱的！
【主讲师简介】
王韵壹先生：
中国企业管理系统建设应用专家
毕业于山东大学，工商管理硕士（MBA）国际注册高级工商管理师、高级人力资源管理师、国际注册高级职业培训师、中国人力资源研究会特聘专家讲师、中国MBA联谊会人力资源专家、中国管理培训专家、中国企业管理系统建设导师、中国企业赢销竞争力系统训练导师、中国百强培训师、中华讲师网特聘高级讲师、中国高级企业培训师、演讲师、中国企业管理高级顾问。
【培训特点】
王韵壹老师致力于研究适合中国企业实际的管理系统理论和管理系统方法，有完整、丰富的理论修养和灵活专业的实战经验，深谙博大精深的中国传统文化的独特魅力，并系统接受了西方现代管理学和现代市场营销的正规训练，授课风趣、幽默、激情、互动、实战、技巧性强，擅长激励、潜能挖掘，总能从企业的角度出发，讲授中大量采用本地化案例和听众身边的案例，从而更接近企业管理实际，也更具启发性。培训与咨询均秉持踏实帮助企业解决管理难题的理念，课程中包括大量企业家可以拿来就用的工具和方法，很多方法是他多年从事企业管理实践经验的独特心得和总结。
王韵壹老师积8年企业行政、人力资源管理实践，10年来的培训教学、咨询经验，利用企业管理亲身实践+管理咨询行业历练+培训讲师经验积累+现代企业管理专业修养，打造了独树一帜的管理系统培训流派，以零距离沟通、轻松式学习、互动式教学、人性化关怀而确保学习效果，行云流水间，体味企业管理的文化意蕴。
王韵壹老师具有天赋的演讲思维、引人入胜的说服口才、人见人亲的人脉特质、痴迷和钟情于企业顾问事业的助力情结，以“职业讲师 + 专业理论 + 鲜活的管理案例分析 + 生动的课堂演练与研讨 + 互动式授课 + 精心设计”的课程模式，突破纯理论性灌输的传统培训模式，令受训者在“体验中改变、在改变中体会。”
十年来在全国各地举办企业管理培训700多场，咨询服务企业100多家，深受企业家和管理学界认同。
【课程大纲】
第一个模块： 什么是企业赢销管理系统
第二个模块： 企业赢销管理系统的作用
第三个模块：企业赢销管理系统五大体系
1、 赢销战略规划
1).销售战略目标 2).企业战略定位
3).产品设计分类 4).销售方法选择
5).客户分类 6).市场进程规划
7).营销组织规划
2、 成交流程设计
1).营销计划与准备 2).目标客户分析与销售策略
3).客户接触与信赖关系建立
4).关键成交流程设计 5).转介绍
3、 销售团队打造
1).销售平台打造 2).销售团队招聘
3).培训设计与实施 4).销售组织激励
5).营销活动过程管理
4、 客户价值管理
1).客户全程体验管理 2).客户忠诚度计划
3).客户有效分级 4).客户价值管理
5、 销售风险防范
1).人员风险 2).赊销风险
3).合同风险 4).客户风险
第四个模块：企业赢销管理系统导入
【课程时间】
课程时间为两天
【课程价值】
建立企业战略性目标以及目标的达成规划；
销售流程科学化、系统化、标准化；
实现业绩背后的销售平台设计与推动；
让企业通过“服务”提升客户满意意，从而提升企业满意度，实现企业的利润持续增长；
建立企业客户忠诚度，实现客户给企业带来的终身价值；
轻松自在控制企业销售风险。
《韵壹企业管理三大系统》应用于电子、电器、医药、服装、建筑、物资、化工、商贸、超市、旅游、机械、建材、科技、通讯等各类企业公司，同时可应用于机关、事业单位、学校、研究所等机关事业型单位。
