课程详情
课程大纲:解析销售
销售中的各种手法
推销和营销的区别
营销思维的三驾马车
营销模拟与点评
第二篇 大堂营销七步智胜
客户开发
联动营销
视频学习与分析
联动营销关键要素
等候营销
视频学习与分析
等候营销关键要素
沙龙营销
沙龙前准备
沙龙中操作
沙龙后追踪
案例： 揭开某行黄金销售之南禅五日沙龙组织秘诀!
建立信任
如何建立信任?
需求挖掘
SPIN营销法：找痛点、扩痛点、踩痛点、提方案
看电影学营销
情景演练
产品说明
电子产品FABE营销法：学习并设计网上银行、短信话术
理财产品六要素营销法：学习并设计基金定投、人民币理财产品语术
学员展示
异议处理
太极处理法：认同+赞美+转移+反问
异议处理话术及解答
交易促成
从众法、选择法、利诱法、直接法、预演法、体验法
客户维护(客户维护之中高端客户沙龙组织)
君子之交
雪中送炭
锦上添花
成人之美
