课程详情
课程收益：
掌握深度挖掘市场情报的方法，通过准确的渠道定位和消费者分析确定订货结构;;
通过准确的渠道定位和消费者分析确定货品品类与订货结构;
如何有效收集内外部信息结合预算与销售目标合理订货，控制库存;
使用OTB销售预测法结合人、地、货、法诸因素，提高订货的准确性;
科学、合理安排上货时间、顺序和数量，从而使货品的库存得以减少。
买手/采购 营销总监 商品管理人员 省级代理商 百货商场楼层经理以上管理者.
课程精华：
日期
课 程 内 容
第一天
(一)订货的角色认知
1、分析目前订货的现状 2、订货人的选择
3、走出订货误区 4、订货的角色——买手
5、商品采购的重要性 6、买手应该具备的最优订货能力
(二)买手应具备的专业知识
1、如何把流行元素变为畅销商品
2、对流行工业的基本了解 3、对流行工业的结构与过程
4、从消费者到消费者 5、流行服饰业的陈品结构
(三)订货前应具备的准备工作
1、商品采购所需信息和顾客需求方向
2、商品采购基于上市时机和销售状况的把握
3、商品采购基于商品结构的把握
4、订货的三个基本计划 5、成功买手的4大基本功
第二天
(一)采购工作的流程与实施工具
1、采购前的信息收集 2、采购前的数据采集与分析
3、采购前的商品分析 4、采购计划的制作-OTB
5、采购中如何选款 6、采购中的订单调整与确定
7、采购后的行销准备与跟进
(二)如何提高采购的准确性
1、商品风格分析与选款技巧
2、订货深度与宽度的巧妙处理
3、为了销售而采购(商品促销术)
4、科学监测订量合理性方法
(三)订货会现场商品采购操作与管理
1、现场订货组织策划与管理
2、现场订货技巧与风险评估
3、现场订货自检方式
4、现场沙盘模拟订货练习
