课程详情
课程背景:
建立卓越的销售团队是所有进取型组织的期待,也是高绩效销售组织的基石,企业强大的竞争优势不仅在于员工个人能力的卓越,更重要的是体现在团队合力的强大,体现在那种注入于企业中无处不在的团队精神……抱团打天下,进行规范化的团队管理——这是卓越销售团队的必然选择!
主讲老师:周舟老师
培训对象:销售分公司总经理、销售总监
课时:1-2天
授课形式:
讲授、测试、练习、小组讨论、案例分析、视频观摩点评相结合;
课程目的:
破解销售团队管理的困局,明晰系统的销售团队管理思路和方法;树立现代企业经营管理意识和理念,明确作为团队领导者应该具备的素质,掌握团队中销售人员的“选、用、育、留”方法,塑造精英销售团队,提升领导者团队管理的能力。
课程大纲:
第一部分、团队领导者的自我管理
一、销售总经理的困惑
1、销售总经理最头痛的六个问题
2、QBQ:挖掘问题背后的问题
3、思路决定出路:破解销售管理难题的思路
4、系统决定业绩:如何建立高效的销售系统
二、团队领导者的自我管理-自立立人
1、领导者的角色定位
2、领导者的角色
3、领导者与团队的关系
4、当代领导者面临的挑战
5、现代企业对职业经理人的要求
6、领导者的自我认知
7、领导者的心态与思维
8、思维与思维转换
现场思考:将不可能变为可能(借助道具;各小组PK)
9、关注圈与影响圈
第二部分、高绩效团队建设
研讨:我们需要什么样的销售人员?
一、高绩效团队的组建-知人善用
1、团队成员选择与任用的关键
2、如何培养团队精神的亮剑精神
视频案例:《亮剑》视频播放并解析
3、团队发展过程中领导者应掌握哪些技能
4、团队建设应遵循的七个原则
二、销售团队成员的素质与能力分析
1、不同角色对团队的贡献
2、角色测试:在团队中你通常扮演何种角色?
3、性格分析:不同角色的特征及适合从事的工作
4、团队构成,重在平衡
5、团队组合,重在互补
6、团队发展的四个阶段采用的不同领导方式与风格
视频案例:电影视频片段播放并解析
第三部分、高绩效团队成功的关键-领导风格与有效激励
一、 团队领导者的影响力
1、影响力的根本――品格与能力
2、影响力三要素--能力、权利与领导风格
3、团队领导者影响力的塑造
二、团队激励
1、了解下属的需求
2、团队激励的四项原则