课程详情
课程大纲
培训受众:销售中层及一线销售人员
课程大纲:一、销售谈判基本准则
1、双赢；
2、效率；
3、创意；
4、积极的态度；
5、坚持原则；
二、销售谈判流程
三、销售谈判中力量
1、种类；
2、战略部署；
3、施加压力的途径；
四、销售谈判原则
1、妥协；
（1）勿在开始就妥协；
（2）选择高起点；
（3）分析谈判矩阵；
（4）组织论据；
（5）困境解决办法；
2、论证方法
（1）论证客户购买动机；
（2）解释自己的观点；
3、切勿轻易许诺
4、退让
5、获得承诺合同
五、案例分析
