销售的八大真相

课程详情

　　课程大纲

　　《销售的八大真相》课程大纲

　　简单描述：以独特的销售经营视角，先进、前沿的销售技术，浓厚的中国儒道文化，实效的西方销售模式，诠释出销售的八大真相。

　　课程大纲：

　　一、销售职业经理人的职业生涯规划

　　1、从百年老店的用人制度看当今销售职业经理人;

　　2、全球一体化经济对于销售职业经理人的职业定义;

　　3、销售职业经理人必备素质的共性与个性;

　　4、销售职业经理人职业生涯规划。

　　二、销售的八大真相之一：财平如水，人直似衡。

　　1、经典案例分享一：“德是根本，财是末端。”孟洛川行销之道;

　　2、经典案例分享二：如水先生的《水五则》感悟;

　　3、经典案例分享三：金牌销售职业经理人的一天。

　　三、销售的八大真相之二：内外兼修，金装品质。

　　1、内练专业，外修世故;

　　2、形象得体，表里如一;

　　3、经典案例分享：新编《西游记》感悟。

　　四、销售的八大真相之三：掌握流程，建立系统。

　　1、客户筛选;

　　2、充分准备;

　　3、有效接触;

　　4、创造需求;

　　5、提供方案;

　　6、异议处理;

　　7、成交缔结;

　　8、售后服务;

　　9、经典案例分享一：总裁的生日宴;

　　10、经典案例分享二：我的一桩值得回忆的生意。

　　五、销售的八大真相之四：拓展人脉，寻找贵人。

　　1、经典案例分享一：导演与明星;

　　2、经典人脉经营法则;

　　3、经典案例分享二：“静立与关注”戴笠的自我推销术;

　　4、经典案例分享三：“以义取利”林尚沃的人脉经营绝招;

　　5、拓展人脉方法之一：九宫图形法;

　　6、拓展人脉方法之二：会员服务法;

　　7、拓展人脉方法之三：组织领袖法;

　　8、拓展人脉方法之四：网络开拓法。

　　六、销售的八大真相之五：倾情奉献，密切友情。

　　1、经典人性哲学;

　　2、日本科学家江本胜的主题研究;

　　3、现场音乐互动与感受分享;

　　4、经典案例分享：特殊的服务。

　　七、销售的八大真相之六：目光长远，化敌为友。

　　1、经典商场竞争哲学;

　　2、经典案例分享：洛克菲勒的“摧毁”战略。

　　八、销售的八大真相之七：全面服务，创新为先。

　　1、经典行销服务哲学;

　　2、销售职业经理人的七件武器。

　　九、销售的八大真相之八：立体行销，网络经营。

　　1、经典提升绩效哲学;

　　2、销售职业经理人的网络经营系统图。

　　十、现场互动交流与答疑

　　1、搜集整理学员问题;

　　2、交互解答。

　　《销售的八大真相》培训目标

　　让学员从商业哲学的理论高度，销售经营的实战角度，来全面了解销售的本质。突破传统的绩效销售和人海组织发展瓶颈，树立全新的销售理念，完善销售技能，实现对销售工作的全新认识。

　　《销售的八大真相》培训对象

　　适合行业：行业不限。