课程详情
培训对象
地区经理、区域经理、大区经理、营销总监、人力资源主管及即将踏上管理岗位的精英人士等
课程收获
提高中高层领导管理能力
课程大纲
一、超级销售战将之“选”
卓越销售经理综合能力测评系统
1、变化环境中销售人员管理的重大决策
2、“销售机构人力资源管理”——重新认知招募
3、超级销售战将的核心特质
4、永远不可忽视的六大甄选要素
5、菁英招募优质系统流程再造
二、超级销售战将之“育”
1、企业的最大成本与95%的恶性循环问题
2、专业“教练”的核心素质
3、建立完善的训练系统的七大要点
4、有效实施现场辅导
5、“培训+培养”—建立团队可持续“人财”系统
经典案例：丽兹—卡尔顿酒店
三、超级销售战将之“用”
1、管理者的第一职业要求
2、“10-70-20模型”与绩效考核
3、开发“人员使用说明书”
4、全赢激励策略
5、“人员终极激励术”揭秘
现阶段有效激励销售人员的TOP3策略？
四、超级销售战将之“留”
1、从关键数字看员工流失的第一主因？
2、保留销售人才的“鼎足”模型
3、销售战将的职业生涯规划
4、有效领导的四大要素
5、缔造“五项全能”的卓越销售团队
凭什么出好的业绩？经理人到底做什么最有效？
