课程详情
课程大纲:解析销售
销售中的各种手法
推销和营销的区别
营销思维的三驾马车
营销模拟与点评
第二篇 大堂营销七步智胜
客户开发
联动营销
视频学习与分析
联动营销关键要素
等候营销
视频学习与分析
等候营销关键要素
沙龙营销
沙龙前准备
沙龙中操作
沙龙后追踪
案例: 揭开某行黄金销售之南禅五日沙龙组织秘诀!
建立信任
如何建立信任?
需求挖掘
SPIN营销法:找痛点、扩痛点、踩痛点、提方案
看电影学营销
情景演练
产品说明
电子产品FABE营销法:学习并设计网上银行、短信话术
理财产品六要素营销法:学习并设计基金定投、人民币理财产品语术
学员展示
异议处理
太极处理法:认同+赞美+转移+反问
异议处理话术及解答
交易促成
从众法、选择法、利诱法、直接法、预演法、体验法
客户维护(客户维护之中高端客户沙龙组织)
君子之交
雪中送炭
锦上添花
成人之美