课程详情
背景:
创业靠老板，做大靠干部，企业的销售中层是否具备战略执行、制度执法的意识和能力？
招人靠公司、留人靠干部，企业的销售中层是否具备培育下属、激活梦想、引领目标、人为造势、团队凝聚的意识和能力 ？
管理要效率、经营生效益，企业的销售中层是否具备利用移动互联颠覆传统、创新管理团队资产的意识和能力？
受益:
明确企业销售中层角色和责任，提高销售中层战略执行和制度执法的意识与能力；
掌握欣赏式探询、梦想激活、目标引领、人为造势、教练下属等销售中层提高团队绩效的一套操作系统与制胜关键秘诀；
通过课程面授+绩效落地+APP导入“三维催化”模式，助力企业打造出一支绩效倍增、人才辈出的超强战斗力销售团队。
内容大纲:
一：卓尔不凡，为自己导航
1.角色、责任
2.价值观、非强制性影响力
3.企图心
二:非强制性影响：欣赏式探询
1.批评还是欣赏？
2.团队变革的神奇工具：欣赏式探询
3.非强制性影响力，管理的消亡？
三：激活梦想、自动自发（带梦想）
1.描绘梦想
2.拉高格局
3.激活人心
四：只有不可思议的目标，方能产生不可思议的结果（带目标）
1.定收入而不是摊任务
2.多重目标体系与活动量管理
3.公众承诺与PK制度
五：不教而杀谓之虐 （带流程）
从接触到成交，销售流程的标准化
销售人员的训练地图
关键技巧指导与示范
六：人为造势出状态
1. 会议经营
2. 仪式活动
3. 日志管理
七：移动管理的效率革命（管资产）
1. 客户资产的移动管理与保值增值
2. 碎片化知识与知识资产
3. 移动app使用指南
八：一切为了团队绩效
1. 认识绩效魔方与绩效诊断工具
2. 结构效率大于运营效率
3. 工作任务是最好的学习载体
对象:
销售总经理、副总经理、销售总监、销售经理、区域经理（建议总经理亲自带销售中层团队参加）
时间安排:
1.课程时间:2天1晚
2.落地时间:1个月
落地主要工作:
1.梦想激活辅导（梦想版）
2.多重目标体系导入（目标PK和公众承诺）
3.团队如何人为造势（会议操作系统等）
4.销售人员训练流程（销售新人训练体系）
5.移动APP管理者使用远程辅导
