课程详情
课程大纲
培训受众:企业人力资源经理、主管；销售总监、经理及主管。
课程收益:1.掌握销售型企业销售活动的基本定律，根据企业的实际特点招聘销售人才。
2.了解最优秀的销售人员所具备的特质，掌握挑选最佳销售人员的实用技巧。
3.掌握甄选销售人才的常用心理测试法，以此作为销售人才甄选的重要依据。
4.学会甄选最佳销售人员的流程控制法，通过最专业的招聘流程来甄选人才。
课程大纲:第一单元:销售活动的基本定律
1．招聘的基本原理
2．销售的最高境界
3．资源分配的平等性
4．招聘流程的细节性
5．招聘过程的礼节性
6．招聘结果的导向性
第二单元:销售人才具备的5种维生素
1．自我激励能力
2．理解他人的能力
3．影响他人的能力
4．取悦于客户的能力
5．销售工作的持续能力
第三单元:销售人才甄选的心理测试
1．心理测试的作用
2．测试问卷的有效性界定
3．心理测试问卷的运用
第四单元:销售人才招聘的全流程控制
1．广告和职位说明
2．电话录音法
3．心理测试
4．“SPEED”观察法
5．“STAR”问话技术
6．培训观察法
