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课程大纲
上篇：渠道春秋话扩张
第一节：从“游泳过海”到“借船出海”
1、为何企业多年走不出区域市场？
2、营销的瓶颈是如何演化为整个企业的发展瓶颈？
3、是品牌成就渠道还是渠道成就品牌？
4、抉择：自己做市场还是借助渠道做市场？
5、如何快速打造品牌？
6、案例：外贸企业如何转做内销？
第二节：从“厂商红海”到“厂商蓝海”
1、博弈论下的合作败局借鉴。
2、如何超越传统厂商博弈合作的困境？
3、如何确定渠道设计的蓝海原则？
4、如何快速准确地进行渠道创新设计？
5、如何重新界定厂商角色及合作新模式？
6、案例：现场设计你的渠道新模式（现场提供“配方”和“路线图”。）
中篇：谋定后动之招商实战
第三节：先“营”后“招”
1、为什么说招商是具有“中国特色”的营销策略？
2、系统营销在招商中的应用法则是什么？
3如何掌握借力营销的“5个方向”？
4、如何掌握借力营销的“5个层次”？
5、如何巧妙整合各种资源？
6、如何准确定位及选择目标经销商？
7、如何快速组建一支高效能的招商团队？
8、如何利用外脑降低风险提高成功率？
第四节：招商之“招”
1、“6+1”招商模式是如何运作的？
2、为什么招商启动始于精准定位？(案例：现场操练经销商定位策划)
3、如何设计“一箭穿心”的招商广告？
4、如何引发病毒式营销传播？
5、如何巧妙地进行媒体组合创新？
6、如何大幅度提高邀约成功率？
7、如何运作主动出击的会议营销？
8、最具动能的会议营销模式如何设计？
9、如何以最低成本完成招商工作？
下篇：诸侯臣服之经销商管理
第五节：渠道掌控力修炼
1、如何采取保证金和现金交易政策？
2、如何协助经销商做市场？
3、如何合理有效地分配企业的营销资源？
4、如何控制恶性窜货及杀价？
5、如何控制不同渠道的价格体系？
6、如何让经销商不做竞品生意？
7、如何利用经销商创造更多附加价值？
8、如何有效地激励经销渠道？
