课程详情
课程大纲
一 、渠道现状与趋势
（一）渠道现状
一、二级市场
三、四级市场
（二）渠道发展趋势
渠道整合、战略转型是发展主旋律
（三）厂商共建区域平台
厂家定位
经销商定位
二 、渠道建设
（一）渠道建设：
现实渠道问题分析
深度营销基本模式
深度营销价值链
核心客户全面服务支持体系
区域市场的持续搅动
次级市场竞争状况
次级市场的难点
次级市场的营销原则
市场布局与渠道选择
踏准区域市场的渠道的平衡和开发节奏
渠道策略的要领
案例：
（三）渠道冲突的妥善处理
（四）市场秩序维护的原则
三 、终端运作与管理务实
（一）终端运作
终端的情况分析
如何应对超级终端
终端整合和掌控
终端维护安排
终端维护实务
如何进行终端巡访
终端巡访工具准备
“AIDMA”（爱得买）法则
产品与顾客的互动
终端包装要点
突出产品的陈列主题
终端促销工作的新模式
卖场促销策略的创新
促销漏斗
相关信息收集
相关的信息分析
几种终端拦截策略
基于渠道的推广策略
四、经销商如何打造优秀团队
五、互动与沟通
