课程详情
课程大纲
一、 比客户更了解客户问题 （1.0小时）
a) 经销商的经营困境与挑战
b) 快速诊断经销商的经营问题
c) 如何引导经销商认识问题，促进其想改变
d) 案例分享与研讨：某经销商的烦恼
二、 比客户更清楚区域市场 （2.0小时）
a) 做好区域市场调研与分析
b) 发现市场机会与突破方向
c) 做好区域市场策略规划
d) 如何与经销商达成目标与运作思路的共识
e) 案例分享与研讨：某区域市场的策略规划
三、 比客户更长于门店经营 （3.0小时）
a) 把握门店经营的关键：店、客、货、人和财
b) 帮助门店布局选址和形象建设，提高其店效
c) 做好门店促销推广，有效集客和留客，提高其客效
d) 提升出样与体验，优化订单管理，提高其货效
e) 培训+示范，提升导购专业技能，提高其人效
f) 案例分享：换人如换刀！新经理如何倍增门店销量的？
四、 比客户更注重精打细算 （1.5小时）
a) 分析厂家政策，告知经销商的利益点
b) 如何帮助经销商控制费用，做好利润管理
c) 如何进行投入产出分析，让经销商心里有数，敢于投入
d) 案例分享研讨：这个经销商的投入值得吗？
五、 比客户更精通运营管控 （2.5小时）
a) 了解经销商组织架构和运作模式的特点
b) 帮助经销商建立简单有效的管理体系
c) 如何协调经销商内部关系，推动其有效执行
d) 案例分享：如何激发经销商二次创业激情，推动其企业化组织变革
六、 比客户更擅于团队管理 （1.5小时）
a) 了解经销商团队结构与管理的特点
b) 如何做好人员的招、用、育和留
c) 如何帮助经销商打造高绩效团队
d) 案例分享：某区域经理如何成为经销商团队教头的？
七、 比客户更体现敬业胜岗 （1.0小时）
a) 区域经理的职业精神：以此为生、精于此道
b) 获得快速学习能力，比客户成长更快
c) 如何在客户面前树立专业影响力
d) 案例分享：某区域经理如何成为岗位英雄？
