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【课程纲要】
第一模块:观念转变——培养移动经营思维
第一节:电信运营商移动互联时代三种商业模式
第二节:进入移动时代——营销思维变革
第三节:3G时代渠道产能模式和发展方向
第四节:竞争对手管理
第二模块:应对竞争——社会渠道营销支撑与引导
第一节:如何帮助代理商提升终端销量
经销商门店赢利模式有竞争力吗?
快速提升零售终端销量五大纬度
第二节:渠道代理商有效培训
培训代理商必须具备的业务知识
培训指导时应注意的五个问题
消除代理商借口的策略
第三节:渠道营销价值联动分析
第四节:渠道门店陈列指导
把握不同门店需求
门店的生动化陈列
第五节:门店促销炒店
促销策略
促销聚客
促销体验
促销实战
第二天
第三模块:深耕社区——家庭市场开发新引擎
第一节:家庭市场特征分析
第二节:家庭市场整体发展策略
第三节:家庭社区营销差异化布局
第四节:如何有效进入社区市场
第五节:家庭社区市场渠道发展策略
第六节:家庭社区市场攻防策略
第四模块:团队管理与户外促销实施
第一节:区域营销团队日常管理
第二节:营销团队的有效培训与合理激励
目前营销团队中的问题
如何有效激励营销团队成员
第三节:区域促销活动导入与实施
区域促销主题和客户群——户外营销地点选择
区域促销活动人员——采用1+N混合团队模式(社区经理+渠道代理商)
借势营销——区域促销时机确立
区域促销现场布置——宣传、人员和场地部署
区域促销整体氛围营销和把控
集中优势资源和兵力,树立区域促销样板
第四节:区域促销方法管理与推广
特价管理技巧
赠品管理技巧
利益互换营销技巧
联合促销策略要点
有奖促销技巧
第五节:区域促销传播与宣传配套
二次传播理论
“意见领袖”理伦成交原则
挖掘网络区域营销潜力:联盟业主BBS、业主QQ群