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课程大纲
区域市场特点和难点
消费者消费特点分析；
经销商特点分析：
业务员特点分析；
经销商业务员特点分析；
促销员特点分析；
零售商特点分析；
零售商业务员特点分析；
竞争对手特点分析；
区域市场面临的难点分析；
（结合实操的案例阐述）
2、解决问题的思路和方法
区域精耕细作的核心要点；
业务员的三个转型；
区域滚动复制模式介绍；
（每一部分都有详细案例）
3、区域市场规划部分
营销战略和模式的规划思路和方法；
区域市场分析；
产品规划思路和方法；
区域规划思路和方法；
价格规划思路和方法；
促销规划的思路和方法；
服务规划的思路和方法；
区域品牌提升思路和方法；
（每一部分都有详细案例解释）
4、区域市场管理部分
区域营销平台的建设
区域营销组织构成
区域营销组织管控方式
区域营销组织人员激励与考核
经销商的选拔、考核、激励部分
区域市场管理部分
区域经销商、零售商、合作伙伴业务员管理部分；
区域市场促销和推广部分；
后台管理部分
有机型营销组织模型；
全面预算基础上的营销管控机制；
营销事前控制；
营销事中控制；
营销事后控制；
有效激励措施和方法；
前端销售与后台支持体系的配合部分；
