课程详情
课程大纲
针对行业
通用
培训对象
出口营销,或通过自营机构及海外代理拓展国际市场的各级企业经理人
课程收益
课程专门为中国企业设计的海外市场拓展之路,针对性强;
全球化公司数十亿资金运营背后的跨国商业精华解析;
将跨国营销理念融入多个中国企业海外拓展的鲜活案例;
独有的“海外营销业务系统”,注重实践指导,可操作性强。
课程大纲
上篇——中国企业海外拓展战略实践
1,中国企业海外战略实践
海外市场进入战略阶梯
“下海”前的五项认识
评估销售潜力,确立目标
海外市场拓展商务模式
海外市场拓展战略规划
案例:立升,宏华,波司登。
2,中国企业海外“突围”策略
“世界工厂”的机遇与挑战
撬动海外市场的“杠杆”
中国企业海外拓展“三步曲”
中国企业海外“突围”策略
案例:梵圣,森大,雷士
3,海外经营“三驾马车”
中国企业海外拓展心智模式转变
海外经营“三架马车”:产品创新
海外经营“三架马车”:国际品牌
海外经营“三架马车”:“合金”营销团队
案例:广博创新拓展国际市场
下篇——撬动海外市场的“杠杆”
1.海外战略客户营销
认识战略客户:“金字塔”分析
寻找战略客户的利益需求和期望
营销变革:资源整合及组织转变
营销变革:递交战略利益方案
巩固成果:组织激励、客户沟通
海外战略客户风险管理
案例:BBK铸就俄罗斯第一品牌
2.发展海外战略联盟
海外战略联盟商务模式
战略联盟商务模式优势
管理战略联盟实施要点
创建海外产品-渠道联盟
海外战略联盟管理
案例:好孩子撬动美国市场
3.海外品牌经销(代理)
海外品牌经营三个问题
经销代理模式及角色定义
完善海外代理商务模式
选择经销代理合作伙伴
构建经销代理业务支持体系
海外派驻机构运营管理
经销代理项目绩效提升要点
年度经销代理绩效审核
案例:TCL智取巴基斯坦
4,海外市场营销推广
海外价值营销作业体系
海外市场营销组合运作
年度营销计划的制定和管理
海外品牌传播及产品推广
案例:斯里兰卡归来