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课程大纲:
提纲
市场的基本原则―供需问题
营销的基本理念
销售的范例
从4P到4C到4R
从与时俱进到创新
创新的意义
叫花李的故事
营销策略
创新思维（两个案例）
厂家怎样控制经销商
厂家的目的
经销商的追求
经销商的成功才是厂家的成功
如何造成双赢
区域经理的经销商之道
控制价格
控制网络
加强协调、管理力度
适当的惩罚
策略
企业的人才经营之道
用有才之士
引追求上进的人才
挖具有创新意识的人才
带团队合作能力的人才
创造组织协调能力
制定员工的激励机制
企业营销创新法则
树立正确的创新观念
培养营销思维
要有坚韧不拔的精神
要有严格的制度保障
营销创新应注意的问题
注意在营销创新中必须创造价值
注意营销创新的切实可行性
注意营销创新组合
注意运用合力
营销思维
以情入手，加深沟通与情感渗透营销策略
思维发散，制造新的需要与满足营销策略
创造差异，营销策略才能真正到达消费者心里
营销创新的4种原则
产品是创新的根本
渠道
营销不是企业度过难关的战术
服务是别人永远无法复制的制胜法宝
学会与消费者对话
消费者是产品最终的归向
企业利润的来源
消费者需求的变化
大环境的影响
营销创新的范围
产品自身
产地、
原料、
配方、
科技、
研发人或机构、
代言人或机构、
剂型、
药理、
效果、
价格
市场环境
竞争、
消费需求、
监管
销售渠道
自营店、
商超、
集市、
人员直销、
纸媒直销、
会销、
电视购物、
电子商务
百年老店“新掌门”的创新攻略
GE：后韦尔奇文化
宝洁：创新“创新模式”
IBM：创新的新定义
10组创新案例分析
我们在哪里创新？怎么创新？
