课程详情
中层管理者
课程收获
通信企业渠道赢销教练营内训
课程大纲
导论：营销经理与教练
如何让你团队的每个成员都能够成为出色的销售人员，你的管理智慧和教练技能将直接影响你的作用发挥……
模块一：狼型"赢"销--职业销售心态
如何让你的团队像狼群一样快速打开局面、团队协作、抓住每一个可能的销售机会并紧跟不放，……
模块二：购买者分析--职业销售人际技能
了解影响购买者决策的真正原因，可以使销售人员更有效地掌握销售先机……
模块三：建立信任
销售人员了解不到客户的真实购买动机、推进速度慢等大多数问题都与销售员未能与客户建立良性的信任有很大的关系……
模块四：提问销售法--双倍提升销售绩效
提问而不是讲述，倾听而不是介绍，将更有效地吸引客户参与到销售过程中，与客户一起推动销售过程……
模块五：自我管理与团队协作
在大多数销售团队中，销售人员只是销售经理的意志执行人，并不具有相对独立的工作能力。销售人员的自我管理能力直接影响到整个团队的销售业绩……
模块六：销售过程管理
销售过程管理将帮助销售人员学会一套如何从无到有地寻找并建立客户体系，采用双赢的销售理念将客户不断地向成交方向推进并有效创造重复购买的方法。
