课程详情
课程大纲
针对行业
通用
培训对象
采购部门,定单管理部门,供应商质量管理部门,工程部门及其它相关部门人员和管理人员
课程收益
随着采购人员的经验增长,越来越多的瓶颈口问题不再只出现在与供应商的谈判上,而更多出现在公司内部各部门的沟通,工作配合上。而供应商问题处理和内部问题处理原则和方法都大相径庭。 当采购人员强化成为“问题解决专家”和“行业万金油”时,问题迎刃而解。
课程大纲
课程背景:
“这边要cost down,那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位,payment永远不好…...” “采购量又小,找供应商谈价,他都不理我们”,”计划变动大,紧急采购多,还要保证交期与低价格,这怎么可能呢?”
这是我们经常听到的采购人员的困扰,作为采购人员,你是不是也有类似的感受?
伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈,需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求,而在今天,摆在采购人员面前的问题经常是:
如何通过供应市场的分析,建立起供应商数据库及评估体系?
如何有效的分析和降低采购成本?
如何持续提高供应商的质量,优化供应商队伍?
如何科学的综合评价供应商表现,不断提高供应商绩效?
如何掌握一套谈判技巧,与供应商建立起双赢的关系?
“买的不一定不如卖的精!”《采购人员综合技能训练》将提高采购从业人员的综合技能,使之把握最先进的采购管理方式,让您的企业成为真正精明的买家!
课程大纲:
采购管理的发展
传统采购管理
全球统一采购管理
国产化采购
联合采购战略
采购的六大模块
采购的功能转化
供应市场Supply Marketing
供应的需求
确定供应群
如何进行供应市场调查
可以使用的工具
5 Force Analysis 五力分析模型
角色练习/案例分析
案例: 某家电企业采购对中国电镀锌钢板供应市场的调查分析
供应商评估注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度
精确确定供应商群
供应商能力评估
有效评估
可以使用的工具
供应商选择注重供应商的整体匹配度分析
可以使用的工具
1、标杆法
2、水平测量法
3、SWOT
案例分析
案例:某大学选择复印机服务商的SWOT分析
供应商绩效评估
建立绩效考核标准
供应商绩效分析
1、供应商质量管理
2、如何制订供应商质量缺陷改善方案
3、供应商交期管理
4、为何供应商出现交期延误?
为何进行供应商绩效评估?
如何奖励供应商
如何淘汰供应商
如何协助供应商改善
可以使用的工具
采购成本管理
成本构成的财务分析
采购方的制造成本
供应商的制造成本
价格分析方法
1、ABC 法则
2、价格细分法
如何作到成本逐年降低?
如何在市场原材料涨价的情况下,保持价格不变甚至降价?
案例分析案例:变压器供应商报价分析
采购价格谈判
谈判的三个阶段和谈判步骤
采购谈判的六项原则
谈判者的人性思考
1、谈判人员的五种谈判风格及剖析
2、个人谈判风格测试
3、提问的艺术
4、积极倾听的艺术
5、解读丰富的人类肢体语言
采购绩效评估
采购绩效评估方法
杜绝无效的采购行为