课程详情
讲师：吴越舟讲师
课程目标：
展示互联网时代的经营的新问题及表现，明确新时代的品牌战略运营思路与方式；
提升品牌战略与运营思维与意识，培养全员协同运营的默契与配合度，掌握核心技能；
打造一支有竞争力的、高绩效的经营团队，构建市场导向型的机制与文化。
课程课时：1天，6小时/天
授课对象：企业高管、中层经理，各职能部门经理、各区域经理、业务与人力资源主管等
授课方式：全程案例讲授与启发；问题导入、案例分析与方法研讨、咨询式培训与解答等。
课程大纲：
第一讲：困境与行业竞争
一、经营的六类问题
1.前台经营：销售量与利润率逐年降低
2.中台管理；总部的集权与分权，专业与服务失度
3.后台协同：产销与研销协同不畅
4.基台脆弱：团队整体思维、技能、素质不力；
5.上台迷茫：品牌战略方向与模式陈旧，策略不明
6.总台困惑：新时代价值链定位不明，方向不清
二、行业市场周期与趋势
1.国际市场与行业周期
2.国内市场与行业变化趋势，持续增长，量突变与渐变
3.行业综合特点分析工具（一）
三、区域与竞争格局
1.清晰竞争原则
2.透视竞争格局与对策
3.区域规划与对策
案例：广东居安照明----二线品牌的“盒子困境”
深圳迈瑞医药的全球拓展品牌战略的困惑
第二讲：品牌战略与突破
一、品牌与战略
1.品牌与市场战略
2.品牌与经营管理
3.效率营销---价值营销---社区商务模式
4.品牌战略升级的“四步转换”模型
二、品牌战略的落地实施
1.价值链品牌战略营销
2.产品技术营销
3.咨询方案营销
4.技术服务营销
5.客户关系营销
三、策略突破要点
1.全局分析，透视虚实，扬长避短
2.知己知彼，集中优势，打歼灭战
3.短期成果，形成机制，强化能力
4.群策群力，总结经验，不断创新
案例1：塑料机械王国的市场搏杀与格局
案例2：中国船舶行业5年拓展历程
1.《飞利浦医疗公司的700万采购》技术、价格与品牌战略
2.《购买这台设备的选择》105万---160万较量
3.《美国GE医疗集团2000万采购经过》过程与结果
第三讲：客户结构与周期
一、客户分类管理
1.D类客户分析与评估
2.C类客户分析与评估
3.B类客户分析与要点
4.A类客户分析与要点
二、客户分类策略
1.交易性客户策略
2.咨询性客户策略
3.战略性客户策略
三、客户成长周期：
1.萌芽期：生意模式，只要有现金流，天时---机会
2.发育期：快速成长，增长的现金流，天时+地利—资源
3.成长期：规模性增长，持续增长的现金流，天地人和---模式
4.成熟期：持续性规模发展，持续的盈利性增长
5.发展期：
四、周期维护策略
1.各期客户流失的原因
2.客户周期的经营性评估
3.客户周期的管理性评估
4.客户维护的五大方略
案例1：汇川的“方案营销”节奏
案例2：利乐的中国战略布局
案例3：广东居安照明----二线品牌的“盒子困境”
第四讲：市场驱动与协同
一、市场部的新职能
1.品牌战略规划职能：参谋部
2.情报调研职能
3.管理协调职能
二、产销协同新模式
1.产销矛盾表现
2.销售部的隐性职能
3.产销协同的操作要点
三、研销协同新模式
1.研销矛盾表现：新品研发与推广
2.新品的设计与推广模式
3.新品团队的跨部门职能
4.新品经理的综合素质
案例1：恒大集团的各事业部调整功效
案例2：中国检验集团的营销总部调整
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