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《市场信息的调研搜集与分析》

  • 发布日期:2015-06-26
  • 浏览次数:1326
  • 所属领域:成本控制
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课程详情

【课程收益】:

      掌握全面的行业市场信息搜集能力及市场调研的方法和技巧,为企业提供科学的决策依据,为销售提供精准化的营销目标和方法。

【课程特色】:

      本课程是一门实践性很强的市场调研课程

【适用对象】:

        各级高级管理决策人员、销售人员及市场推广人员

【培训方式】:

      理论+实践案例

【培训时长】:2天(12小时)

 

【课程大纲】:

 

第一章:市场环境分析方法及应用(PEST分析)

1、政治法律环境分析

政治稳定性、税收政策、产业政策、法律限制等等

 2、经济环境分析

       经济增长率、汇率、货币政策、GDP、恩格尔系数等

 3、技术环境分析

        技术变革速度、产品生命周期、技术保护、知识产权等

 4、社会环境分析

        人口数量与素质、地理环境、生活方式、价值观等

第二章:行业竞争分析方法及应用

 1、行业规模及发展潜力分析

      产业生命周期、市场潜力、销售预测等

 2、行业结构分析

       行业集中度、竞争强度(波特五力分析)、行业盈利率等

 3、竞争对手分析

       竞争对手界定五大方法、竞争性路径分析法等

 4、消费者分析

       消费者购买特点、消费者购买黑箱、马斯洛需求层次、影响消费者决策的四大情境因素等

 5、市场地位分析

       市场占有率、波士顿“三四”规则、市场定位“三”法则等

【案例】

第三章:市场机会分析与选择工具

 1、企业资源分析

       企业异质资源、价值链、行业关键成功要素、资料杠杆、资源模仿性分析等

 2、核心能力分析

       核心能力的识别、核心能力与企业价值等

 3、SWOT分析

        SWOT矩阵、SWOT战略组合等

 4、业务选择与组合

        BCG矩阵、GE矩阵、战略钟、

【案例】    

第四章:营销战略分析方法与应用

 什么是市场营销

 市场营销观念

 STP营销战略

第五章:营销策略分析与选择

 营销策略的价值

 产品策略分析与选择

 价格策略分析与选择

 促销策略分析与选择

 渠道策略分析与选择

第六章: 品牌战略管理工具、方法及应用

 1、品牌管理分析框架

        品牌工作三阶段:品牌调研、品牌设计、品牌传播

 2、USP理论及其应用

       独特的销售主张的含义、宝洁、摩托罗拉等USP的应用

 3、品牌形象理论及应用

       奥格威的广告准则、奥美的品牌管理之道等

 4、品牌定位理论及应用

       特劳特定位理论基本内容、品牌定位的四步骤、品牌定位四象限法等。

【案例】    

第七章:认识市场调研的重要性

 什么是市场调研

 为什么要进行市场调研

 市场调研的分类

 市场调研的步骤

 市场调研中应注意的问题

第八章:市场调研的数据获得方法

 间接数据来源

 直接数据来源(询问法)

 直接数据来源(观察法与试验法)

 抽样方法

 问卷设计

第九章:市场调研的数据分析与结果输出

 定性数据分析

 定量数据分析

 调研报告的撰写

第十章:市场预测

 市场潜力与销售潜力

 影响销售预测的因素

 销售预测的过程与模式

 销售预测的方法

第十一章:营销目标与计划制定

 销售计划的内容与步骤

 销售目标体系

 销售目标的确定方法

 进货计划的制定

【案例】    


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俞凡
俞凡
助理手机:18611753046
常驻地:广东省-广州
性别:
年龄:54岁
授课年限:27年
擅长领域:成本控制、大客户营销、
授课费用:15000元/天(仅作参考)