打开朋友圈，除了各种晒，就是各种卖，除了各种“鸡汤”就是各种“惆怅”。不难看出现在的微信朋友圈已经成了购物的商场，你想到想不到的都有，这也许是这个时代的一种产物。很多人对微商有些偏见，认为微商就是传销，认为微商是比较低级的销售。其实这是一种中国社会人文环境背景下的一种扭曲观点。

 首先传销本身是一种销售模式，并不代表一个行业，也不代表一种职业，这种模式被很多不法分子所利用，致使成为了一种不好的代名词；其次是人情世故在作祟，中国人做事总是先讲情面的，“情理之中”总是以情为先，由情入理。一旦谈到情就会与利益相违背，相冲突，总觉着好像是在买卖交易人情一样。再者就是人们习惯了原来产品的市场价格，认为一件同类的产品原来一直是“100元”可以买到，如今“80元”就可以，并且还可以返利，不但返利还可以层层返利，这种打破常规的认知模式让人感觉产品并不物超所值，让消费者感慨这种产品的生产成本到底有多低？其实这个产品的生产成本原本就是这么低，只是我们”习惯”了而已。

 作为微商团队为了更好的营销，利用拉人头进入体系，建立更多的销售通道和销售触角，甚至是放大或夸大其商品的本质和内容，并且利用“同比心”刺激团队。利用人性的贪欲激励团队，更有甚者为了让微商看上去那么的“高大尚”，不惜重金去摆排场，走场面，明星代言等，就像几年前我们说的“土鳖”穿名牌装绅士。与其说是一种销售手段倒不如说是一种不自信的表现。

     微商从业人员很多时候就像是远处望美女，远看惊鸿一笑！走进吓你一跳！看似简单易于成功，实则艰难不知所措！总是在羡慕嫉妒恨中寻找动力！从不理性思考解决问题！这种现象在现有微商大军中时时存在。

如何理性的面对微商？如何理性的运作团队将是未来微商发展的必然趋势：

一、选择产品：很多人认为模式是微商的核心，说白了就是分配模式，但是最终是要将产品推送到消费者手中的，因为微商的消费群体是自己的朋友圈子，所以产品的品质决定了你人际关系的品质。如何让朋友成为自己的忠实客户，产品是唯一的衡量标准。

二、投资回报：何谓商业模式？其核心无怪乎是如何赚钱和如何分钱的问题，但作为微商人员来说，根据金钱分配模式的情况，理性的分析你的投入产出比有多少？你的投资回报周期又有多长？很多公司是看着是在做微商其实是在做“线上的产品代理”而已。

三、团队运作：看一个团队的运作倾向度，决定了一个团队体系的发展。如果团队只注重团队激励，不注重理性分析，团队将没有新意过于现实；如果团队只注重现实，不注重文化，团队将没有忠诚信仰。如果团队只宣扬家庭文化，没有评价机制，团队将貌合神离。有时候金钱的激励抵不过过程的荣誉，一时的激动抵不过理性的坚持！

四、学习成长：对于每个人来说，真正让人产生动力的不单单是金钱的收入和所谓梦想的遐想！而实实在在的应该是学习成长的过程和自身层次的提升。所谓志同道合，就是如何让你的团队和你真正的做到“志同道合”。唯有合理的培训学习才是正道。

(本文为肖仁山老师原创稿件，转载请注明出处！以上只是肖仁山老师个人拙见！仅供参考！）