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【讲课时间】:一天
第一模块: 医疗市场和行业政策对IVD市场的影响
医疗器械行业政策对IVD市场的影响
医院的现状与未来发展趋势对IVD市场的影响
全国各地目前检验科室整体打包的现状和特点?
面对迈克生物,润达,塞力斯等检验科整体打包商在市场上的布局,我们应当做好哪些准备工作,提升哪些方面的能力?如何建立?
IVD领域的未来发展趋势和竞争态势
第二模块:医用耗材二票制和提高集中配送度
引子:一个视频,一张图片引发的思考
二票制和配送已打破医用耗材市场格局
已出台的医用耗材二票制的解读。
医用耗材商业配送大洗牌:3+N 模式一统天下
研讨:我们应做好哪些准备工作去应对二票制和集中配送?
为什么CSO不能解决医用耗材二票制?
重磅内容:3 + N + 1模式才是解决医用耗材二票制的终极版
思考:高值耗材,检验试剂和普通耗材各自不同的应对二票制的策略
习题 :我们如何运用3 + N + 1模式去解决医用耗材二票制?
第三模块:医用耗材集中招标的实务
一、 医用器械耗材集中招标的现状
视频:向高价医用耗材说不
二、 招标评分标准分析
三、 解读各地医用耗材招标
四、 讨论: 张三作为**医用耗材公司区域经理,会面临以下问题:怎样捕捉到集中招标信息? 集中招标公告发布后,应当关注哪些内容? 企业应采取怎样的策略能顺利中标?
五、 医用耗材集中招标流程
六、 补标和备案
七、 企业参与集中招标的营销策略:
习题:在做集中医用耗材招标应重点关注的问题和解决措施
八、医用耗材领域未来的发展趋势
为了保证培训效果,请在培训前准备以下项目:
A: 投影仪、投影幕、音响、话筒三个,笔记本电脑一台
B: 一块是大白板,二十五张白纸(0.6米 * 0.8米),夹子四个,白板笔10只(其中一个是红色)。
C: 学员分为若干组,起好小组的名字,确定宣传口号,选好组长,便于培训中的互动交流,组长由学员推举或自荐。
D: 培训前一天,请学员于晚上十点前休息,保证培训当天的精神状态
E: 培训时间:早上 9:00 ―― 12:00
下午 14:00 ―― 17:00
G: 考试题:讲师讲完课后的第二天以后,甲方可组织学员就讲课内容进行考试,作为甲方绩效考核的依据,考试试卷由讲师课前发给甲方.
H: 课后交流:课后学员可加入“医疗器械营销九连环同学群”微信群,可在微信群中就工作中遇到的实际问题和老师沟通,交流。