课程详情
课程内容
一、采购系统与采购流程优化
1、采购的四大误区
2、采购发展历史与趋势
3、从传统采购到战略采购
4、采购的核心价值
5、采购战略的核心内容
6、如何制定采购策略
7、建立采购系统与模式
8、采购的功能与主要职
9、采购组织与采购流程设计
二、采购技术与采购成本控制
1、采购中的成本分析方法
2、供应商报价方式与报价分析
3、如何处理相同报价
4、价格的市场影响因素
5、如何应对垄断供应
6、建立价格信息体系
7、常用的采购技术
8、规模经济
9、学习曲线
10、大批量采购
11、期货采购
12、成本分析
13、库存控制
14、联合采购
15、供应商辅导
16、谈判技巧
17、采购合同管理
18、降低采购成本的方法
19、采购人员的廉洁
20、招标与谈判
21、集中采购与电子采购
22、采购中的库存控制
23、包装与运输
24、材料的标准化
三、供应商选择与评估
1、供应商关系策略的制定
2、在各个环节的供应商管理重点
3、多因素比较选择供应商
4、供应商开发与认可流程
5、供应商认可-前期书面调查
6、供应商认可-产品认证
7、供应商认可-现场评审
8、供应商认可-供应商体系认证
9、批量生产中的供应商管理
10、供应商绩效管理模式
11、如何激励与扶持优秀供应商
四、采购谈判技巧
1、谈判及谈判流程
2、采购谈判的八个关键要素：
① 目标 ② 风险 ③ 信任 ④ 关系
⑤ 双赢 ⑥ 实力 ⑦ 准备 ⑧ 授权
3、谈判准备的六个环节
4、目标设立
5、了解你的供应商
6、对谈判项目进行优先级排序
7、列出选择项
8、就每个谈判问题设定界限
9、检验界限的合理性
10、采购谈判的四个阶段：
11、介绍阶段—冲突阶段—综合阶段—决定阶段
12、成功谈判的实战策略
13、采购谈判的语言技巧
14、谈判演练
