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第一章:渠道的建设与经销商管理
一.渠道设计的原则与要素 外部环境 内部的优势与劣势 渠道管理的四项原则 渠道建设的6大目标
二.经销商的选择: 我们要经销商做什么?
厂家对经销商的期望
理想的经销商应该是
选择经销商的标准是
渠道建设中的几种思考:
销售商、代理商数量越多越好?
自建渠道网络比中间商好?
网络覆盖越大越密越好?
第一章:渠道的建设与经销商管理
一.渠道设计的原则与要素 外部环境 内部的优势与劣势 渠道管理的四项原则 渠道建设的6大目标
二.经销商的选择: 我们要经销商做什么?
厂家对经销商的期望
理想的经销商应该是
选择经销商的标准是
渠道建设中的几种思考:
销售商、代理商数量越多越好?
自建渠道网络比中间商好?
网络覆盖越大越密越好?
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