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三角模式
第二讲: 开发: 发掘：如何发现潜在经销商? 招 商 法 转 介 法 顺藤摸瓜法 案例教学
甄选：开发经销商的标准是什么? 三力：实力+能力+合力=A实力：资金实力，人才储备。能力：入市能力， 前 瞻 性。合力：配合力度。 案例教学
谈判：u 在哪些环节上需要跟经销商进行谈判，才能确保以后合作的顺畅?u 如何在一些核心环节上与经销商进行谈判?u 如何利用TRA法则给经销商指定指标。u 案例：金额：900时段：一季度(4-6)返利：≤2.5% 价格
签约 案例教学
第三讲: 维护: 培训 助销 释疑 客情 订单 评估 统一思想 消化库存 捞取客情 获得订单(虚其心，强其骨;助其长，防其变) 控 制下线 客户 情景教学案例教学案例教学情景教学
第四讲: 发 展
经销商应合作表现应采取何态度?如何调整经销商合作战略?该怎样向客户表达这一信息?跟经销商终止合作，应注意什么?如何防止经销商谢约!
