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课程大纲
一、为什么企业坚信
得渠道者得天下、赢终端者赢市场
讨论：对终端的理解？
二、终端店面的作用
1、品牌形象展示
2、产品信息服务管道
3、未来市场培育
4、实现销量
5、产品现金流的渠道
三、实现的途径
1、视觉：把产品铺到消费者面前
2、话术：把产品移植到消费者心里
四、专卖店老板的“六大基本功”
1、搭
2、带
3、理
4、抓
5、练
6、搞
五、照明行业常见的三种终端及其区分
1、专卖店
2、专卖区
3、专卖墙
六、照明行业终端常见问题
1、产品陈列常见问题（七不规范）
（1）、标准件使用不规范；
（2）、商标使用不规范；
（3）、产品说明书使用不规范；
（4）、价格标签使用不规范；
（5）、产品陈列位置不规范：有竟品、有裸位
（6）、中岛产品陈列不规范。
（7）、橱窗形象不规范
2、产品展示常见问题
（1）、产品不完整；
（2）、亮灯（缺灯、少灯、不亮灯）
（3）、其他
3、生动化物料布置常见问题（五不规范）
（1）、门头不符合标准、不规范；
等
4、店面清洁常见问题
（1）、整体环境；
（2）、强体
（3）、天花
（4）、POP
（5）、产品
（6）、其他
结论：终端形象常见十大陋习！
七、终端形象的“一、二、三、四”
八、优秀终端形象的塑造
1、何为终端形象塑造的“六大工程”
2、练习“六大形象塑造工程”的实际运用
九、终端形象业绩提升落地工具
现场工具练习：如何实现业绩30%的提升。
