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课程大纲
1. 企业所面临的机会与威胁
1) PEST大环境分析
2) 消费者消费习惯和消费行为
3) 找出主要竞争对手和将打击竞争对手
4) 市场趋势判断
5) 前期策略与业绩评估
2. 企业自身的资源和能力
1) 四种战略选择以及后果分析
2) 企业优势要点
3) 企业劣势分析角度
4) 企业威胁的内容
5) 发现机会的工具
6) 整合SWOT分析
3. 制定区域营销策略
1) 产品策略
2) 价格策略
3) 渠道策略
4) 促销和推广策略
5) 服务策略
6) 经销商策略
4. 计划的假设与前提
1) 设定目标
2) 目标分解
3) 形成计划
5. 合作伙伴的管理
1) 合作伙伴选拔与培训
2) 合作伙伴激励与考核
3) 合作伙伴的人员培养
6. 日常管理实务
1) 组建团队
2) 制定游戏规则和管理制度
3) 对业务员的监督培训和指导
7. 计划和进度
1) 广告投放方案
2) 新品上市方案
3) 经销商辅导方案
4) 消费者促销方案
5) 经销商渠道政策方案
6) 会议营销方案
7) 消费者购买行为调查
8. 预算管理
1) 消费目标预算
2) 销售人力计划
3) 营销费用预算
4) 给总部一个“花钱”的理由
