课程详情
课程大纲
讲师：蒋东青
培训时间：2天
培训地点：客户自定
【培训对象】
集团公司董事长、总裁及副总裁、总经理，及其他高层经理;
【课程特色】提升业绩关键执行力培训,
采用情景式培训法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的销售知识和操作流程;
专有培训视听辅助教材，生动形象，帮助学员在销售技能领域快速起步、拓展;
【培训收益】
1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。
2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。
【课程背景】
欢迎进入著名企管专家蒋东青老师的《提升业绩关键执行力培训》课程您将学习到:
随着企业的发展，研发逐步成为最重要的核心业务之一，研发管理也相应成为难题，尤其对研发人员绩效的管理，在很多企业不难看到这样的情形：
1.公司制定了以市场为导向的绩效管理制度，却造成研发人员挑肥拣瘦，研发难度大、周期长的工作没人做;
2.人力资源和研发管理部门辛辛苦苦做出来的绩效管理方案，得不到研发人员的认同和理解;
3.对绩效管理的作用认识模糊，有些研发主管和员工甚至认为是公司在整他们、考他们;
4.绩效管理的目的是为了调整工资和分配奖金，并没有起到提高绩效、提升员工能力和激励员工的作用;
【文化产业——课程安排】
第一部分、执行环境篇
构筑执行环境及打造商业人格
环境的重要意义
结果执行力的环境——构筑执行环境及打造商业人格
中国企业执行力的现状
互动：流程管理培训案例评估
分享：某集团流程管理培训案例
分享：哈佛经典流程管理案例分析示范
第二部分、万能保障工具6S制度执行力
结果执行力的步骤1：明确结果——(明确任务)
结果执行力的步骤2：一对一负责——(明确责任)
结果执行力的步骤3：执行解码——(听话照做)
结果执行力的步骤4：无缝检查——随时待检
结果执行力的步骤5：修正完善——检讨总结
即时激励
分享：企业流程管理七方案;
分享：公司流程管理八大军规!
分析：企业流程管理十大黄金法则
第三部分、结果执行力标准
军队管理------“只要结果”
结果说明价值业绩证明能力
责任保证结果问题到此为止
执行力是做事，结果力是做成事。
领导力+责任力+执行力+学习力=结果力。
结果出于积极行动，结果出于勤奋努力
分析：企业如何贯彻流程管理全过程
分析：流程管理培训，我们做对过什么
案例：海尔集团流程管理咨询方案案例研究
第四部分、结果执行力要点
为什么我们做经理的累得要死，可下属却没事干呢
为什么那么多下属喜欢凡事都请示你
为什么你应更多地思考战略，却每天被迫琐事缠身
为什么老总会一竿子插到底
每个人的本性中始终在重复着一个永恒的主题：回避风险。
所有的执行在管理层面上都可以总结为一点：责权利的对等。
责任是一只猴子，如果你不懂、你就要加班加点工作。
主管的永远都要记住时间守恒定律：
指导员工：以终为始，不当保姆，
下属犯了错，你罚一万，但他给你带来的损失一定超过十万
讨论：流程管理经典案例讨论!
分组：流程管理培训案例学习指南
分析：流程管理学习中的八大陷阱!
第五部分、结果执行力文化
先敢干后能干------面对困难和挑战，我们选择什么态度
李云龙：我要死也要死得像个爷们,要死也要死在冲锋的路上
铁的胆略-----狭路相逢勇者胜“亮剑”精神与企业发展
铁的意志----面临困难不屈服
舍生取义，是享受还是冲锋
先大家后小家----没有合作军队是乌合之众，不合作企业怎样
协作致胜：国民党失败败在哪里
团结就是力量：不怕李云龙，就怕李云龙的团队
打造团队精神
团队目标，自觉补位
企业有绝对的公平吗
众志成城------军魂是战斗力保证，企业文化就是我们“军魂”!
有使命才百折不挠
没有信仰的军队只能是乌合之众
只重结果的工作环境
企业需要怎样的信仰，才能凝聚人心
先好报后好人
从思维方式上强化结果执行力：果因关系与因果关系两种思维会带来不同的结果
先目标后方法
从目标意识上强化结果执行力：是目标决定方法,而不是方法决定目标
先速度后完美
从相对速度观念看结果执行力：结果执行力要求人们在行动中追求完美
绝对服从
如何在做到“沟通要充分，决定要服从”
如何建构不依赖于任何制度的服从文化
如何做到服从目标、服从领导、服从变化、服从结果
分享：流程管理内训的三种武器
