姚朝平老师
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曾任保险公司机构负责人
世界500强保险公司培训讲师
擅长于期交保险辅导营销顾问
擅长于沙龙活动策划项目
擅长课程《改变认知赢在未来》《共同富裕下的财富管理》《高端项目运作一点通》《资产配置视角下的保险营销法商讲座》
擅长高端大型产说运作
部分擅长项目经历:
服务营销类项目
2020年神华保险渠道高客经营项目
通过项目实施，提升渠道期交保单销售额，带动中间收入的提高。锁定潜在高端价值客户，增加客户粘性，提升高客服务技能，提高产品组合销售营销能力，提升员工保险营销信心。通过指渠道经理和理顾将存量客户分类客群进行场景演练+示范营销、卖点包装、营销流程再造、客户异议处理等成功将预期的业绩目标达成，渠道经理及理顾的高客经营能力有显著提升。
2018年华夏保险福临门产品上市全国讲师培训模压项目
1、通过梳理产品形态，把复杂的产品简单学。通过备用金账户、保障账户、养老账户的方式讲产品，提炼产品的亮点与卖点来学习产品。
2、深度解析条款，根据产品点分析客户画像、梳理导入话术、异议处理话术、电话邀约话术等。
3、通过FABE模式提炼精辟销售逻辑话术，三天时间创造水陆空（歌曲.舞蹈.话术)轰炸成果，三句话讲保险，现场情景模拟演练，通过三三训练法做到人人都能运用自如，全国一个声音统一开囗话术让客户通俗易懂。
2022年2月中邮保险广东清远阳山赋能项目
通过项目实施，提升期交保险销售额，带动中间收入的提高。锁定潜在价值客户，增加客户粘性，提高产品交叉营销能力，固化网点余额规模。员工保险营销信心。通过指导客户经理将存量客户分成5大类客群进行场景演练+示范营销、卖点包装、营销流程再造、客户异议处理等成功将预期的业绩目标达成，客户经理的客户营销能力有显著提升。主打高客高产能8个网点其中6个网点获得全省前六名。
2022年6月中邮保险安徽终身寿加重疾险项目
辅导内容为：各支行网点诊断、厅堂全体联动体系打造、电话邀约技能提升培训、销售面谈技能培训、销售计划与目标分解、网点沙龙培训、网点日销售过程管控体系建立、网点转型之以客户为中心的营销服务体系培训、客户法商思维营销实战培训、客户开发与维护技能提升培训、期交产品培训、高端客户酒会举办、专业销售流程培训等。安徽健康险第一大单期交4万多保费花落阜阳，4天时间打造出全省数字化示范单位。
2022年5月中邮保险陕西西安重疾险项目
1、通过梳理产品，把复杂的产品简单学。通过备用金账户、保障账户、养老账户的方式讲产品，提炼产品的亮点与卖点来学习产品。
2、深度解析条款，根据产品点分析客户画像、梳理导入话术、异议处理话术、电话邀约话术等。
3、提升网点人员销售逻辑，情景演练，做到人人都能开囗且话术让客户通俗易懂。
2021年11月中邮保险浙江景宁健康险项目
担任浙江景宁邮政辅导老师，5天内巡点辅导中，在各网点通过CRM系统筛选存量客户的方法、重疾险销售观念营销技巧、厅堂营销、柜面营销、电话邀约等营销话术。邮保安康健康险达成目标105%，提前2天完成市局下达健康险任务
2021年12月中邮保险浙江诸暨项目
担任浙江诸暨邮政辅导老师，5天内巡点辅导中，进驻第二天以进度120%极速达成健康险任务，通过观念引导，抢占蓄客时间，协助各网点在CRM系统精准筛选客户，对健康险进行大单突破，通过重疾险销售观念营销技巧、厅堂营销、柜面营销等技术对理财经理进行赋能。
2022年9月中邮保险江西景德镇终身寿加重疾险项目
辅导内容为：各支行网点诊断、厅堂全体联动体系打造、电话邀约技能提升培训、销售面谈技能培训、销售计划与目标分解、网点沙龙培训、网点日销售过程管控体系建立、网点转型之以客户为中心的营销服务体系培训、客户法商思维营销实战培训、客户开发与维护技能提升培训、期交产品培训、高端客户酒会举办、专业销售流程培训等。
2022年10月中邮保险陕西汉中终身寿加重疾险项目
辅导内容为：各支行网点诊断、厅堂全体联动体系打造、电话邀约技能提升培训、销售面谈技能培训、销售计划与目标分解、网点沙龙培训、网点日销售过程管控体系建立、网点转型之以客户为中心的营销服务体系培训、客户法商思维营销实战培训、客户开发与维护技能提升培训、期交产品培训、高端客户酒会举办、专业销售流程培训等。
2022年11月中邮保险湖北十堰重疾险项目
辅导内容为：各支行网点诊断、厅堂全体联动体系打造、电话邀约技能提升培训、销售面谈技能培训、销售计划与目标分解、网点沙龙培训、网点日销售过程管控体系建立、网点转型之以客户为中心的营销服务体系培训、客户法商思维营销实战培训、客户开发与维护技能提升培训、期交产品培训、厅堂导购式流沙、专业销售流程培训等。
2022年12月中邮保险广东省终身寿险项目
辅导内容为：针对广州.中山地市统筹带队，根据省行的目标和需求对各地市进行调研.出方案.安排老师入驻地市,结合各地市的实际情况进行高客经营.大单开发.中低端客户沙龙.厅堂导购式沙龙举办.全员营销5天时间100%超额达成任务目标。
2023年4月交通银行舟山分行“财富管理”专项项目
此次项目围绕交银集团的三款产品开展：交银人寿期缴产品、交银基金和交银保险金信托。项目为期十天，透过各自产品的系统筛选，找出存量目标客户，通过三会（晨会、夕会、复盘会）二谈（电话交谈、线下面谈）一活动（各种跟基金、定投、保险、法商有关的沙龙）提升项目的目标达成率。同时，对基金亏损客户开展跟踪关怀以及健诊活动，解决客户投资上的疑义，重新恢复对基金在现阶段的投资热情。项目期间，财富经理对高端客户的接触度和开口率大大提升，效能也随之提升，整个专项取得市分行领导层面的高度好评。
2023年2月中邮保险湖南省终身寿险项目
辅导内容为：针对全省邮储15个地市统筹带队，根据省行的目标和需求对各地市进行调研.出方案.安排老师入驻地市,结合各地市CRM系统客户群的实际情况进行高客经营.大单开发.中低端客户沙龙.厅堂导购式沙龙举办.全员营销7天时间顺利达成2亿元保费平台110%超额完成目标。
2023年5月-9月中邮保险福建省邮政储蓄银行寿险项目
辅导内容为：针对全省邮政储蓄银行统筹带队，根据省行的目标和需求对各地市进行调研.出方案.安排老师入驻地市,结合各地市CRM系统客户群的实际情况进行高客经营.大单开发.中低端客户沙龙.厅堂导购式沙龙举办100%超额完成目标。
2023年9月山东济南邮政中收创收项目
辅导内容为：针对济南邮政22个支局统筹带队，根据金融局的目标和需求对地市进行调研.出方案.入驻地市,结合局里CRM系统实际情况进行高客经营.大单开发.中低端客户沙龙.厅堂导购式沙龙举办.针对CRM系统定期到期.保险到期.理财产品到期客户(共计4000个客户)进行转化全员营销9天时间顺利达成2000万保费平台100%超额完成目标。
2023年6月中信银行泸州分行基金专项 项目
项目为期十天，采取驻点巡回的方式辅导十五个网点，获客途径为存量客户邀约，通过与重点客户进行电话联系、在大堂内的醒目位置进行活动提示、吸引新老基金客户的注意力并邀其参与活动等方式来开展项目。同时通过安排基金健诊活动、亏损客户的异议处理和维稳、基金销售和定投销售后期跟踪等服务来提升客户的好感与粘性，超额完成分行下发的基金任务。另外，此次专项提高了客户经理营销基金的能力，在面对基金亏损的客户，能够有效果的安抚和再次转化，面对存量和流量客户，开口率和成交率也大大提升，完美实现专项的目标。
2023年10月江苏南京.常州邮储银行AUM蓄客项目
辅导内容为：针对江苏南京.常州地市统筹带队，根据省行的目标和需求对各地市进行调研.出方案.安排老师入驻地市,结合各地市的实际情况通过CRM系统分析深度挖掘客户经营KYC分析,结合金融生态圈建设,成功进行高客经营.大单开发.中低端客户沙龙.厅堂导购式沙龙举办.全员营销5天时间100%超额达成任务目标。
2023年11月河北邮储银行邢台.沧州邮储银行AUM蓄客项目
辅导内容为：针对河北邢台.沧州两地市邮储银行统筹带队，根据省行的目标和需求对各地市进行调研.出方案.安排老师入驻地市,结合各地市的实际情况通过CRM系统分析深度挖掘客户经营KYC分析,结合金融生态圈建设,成功进行高客经营.大单开发.中低端客户沙龙.厅堂导购式沙龙举办.全员营销6天时间100%超额达成任务目标。
2023年12月大连市邮储银行AUM蓄客项目
辅导内容为：针对大连市邮储银行统筹带队，根据省行的目标和需求对各地市进行调研.出方案.安排老师入驻地市,结合各地市的实际情况通过CRM系统分析深度挖掘客户经营KYC分析,结合金融生态圈建设,成功进行高客经营.大单开发.中低端客户沙龙.厅堂导购式沙龙举办.全员营销10天时间120%超额达成任务目标。
项目辅导经历：
中邮保险广东省清远邮储银行期交辅导项目
中邮保险四川南充邮储银行期交辅导项目
中邮保险四川眉山邮政健康险辅导项目
上海人寿上海农商行“致电未来”线上项目（电邀技能辅导）
河北国华人寿邮储跨赛蓄客辅导项目
中邮保险渠道精英培训班（宁夏、广东、广西）
中邮保险河北保定邮储银行辅导项目
中邮保险浙江诸暨邮储银行辅导项目
中邮保险浙江景宁邮储银行辅导项目
中邮保险江西景德镇邮储银行辅导项目
中邮保险江西赣州邮储银行辅导项目
中邮保险陕西汉中邮储银行辅导项目
中邮保险陕西西安邮储银行辅导项目
中邮保险湖北十堰邮储银行辅导项目
中邮保险安徽阜阳邮储银行辅导项目
中邮保险安徽黄山邮储银行辅导项目
中邮保险山东济南邮政银行辅导项目
中邮保险广东广州.中山邮储银行辅导项目
中邮保险湖南省邮储银行辅导项目
工银保险中国工商银行济南分行辅导项目
中信银行泸州分行基金专项 项目
交通银行舟山分行“财富管理”专项项目
中邮保险江西九江邮储银行辅导项目
中邮保险福建南平邮储银行辅导项目
中邮保险湖北十堰邮政银行辅导项目
中邮保险浙江省行邮储银行辅导项目
中邮保险福建省福州.南平.延平.泉州.三明.松溪.大田邮政储蓄银行寿险项目
中邮保险江苏省行常州.南京邮储银行辅导项目
中邮保险河北省行邮储银行辅导项目
大连市邮储银行AUM蓄客项目
培训授课项目经历：
中国工商银行江苏分行高端客户法商经营
中国银行佛山分行高端客户法商讲座
中国邮储银行广州分行高端客户法商讲座
中国邮政山东分公司理财经理讲师培训班项目
新华人寿.北大方正人寿.华夏人寿.泰康人寿.光大人寿.信美人寿.太平人寿.永达理保险经纪等公司银保渠道法商讲座
