例如,当有消费者问到:“你们的产品真的像广告上说的那样好吗?”这时,其中的一位营销人员便马上答道:“您试过后的感觉会比广告上说的要好。”
另一位消费者问道:“要是买回去,用过以后感觉不那么好那怎么办?”另一位营销人员笑着说:“不,我们相信您的感觉。”
类似于这样得体而睿智的幽默对话在这次展销会上还有不少。而这次展销会上,美雅公司也大获成功,不但产品销量远远超过以往几届展销会,更重要的是产品品牌的知名度得到了很大的提高。
在美雅公司召开的展销会后的总结大会上,总经理特别强调说,正是营销人员在语言上的训练有素促成了这次展销活动的成功。因此,他要求公司里的全体人员都应该像营销人员那样,在“说话”上下一番功夫。
对于营销人员而言,语言是与客户沟通的媒介,一切营销活动都首先通过语言建立起最初的联系,从而促使营销活动不断进展,最终达到营销目的的。因此,语言交流是营销活动的开始,这个头开得好与否,直接关系到营销的成败。通常,话说得恰到好处,很容易拉近与客户的距离,提高生意的成交机率。要拉近客户的距离,其中幽默风趣的话是最有效的。
我们已经说过,想要迅速打开客户暂时关闭上了的心门,就应该学会说幽默的话。英国思想家培根说:“善谈者必善幽默。”语言幽默的魅力在于,话不明白直说,却让人通过曲折含蓄的表达方式心领神会。