十年的同学聚会比谁有钱，20年的同学聚会比谁的地位高，30年同学聚会名和利，那都是扯的，比谁更年轻。

当林志颖坐在和她同学当中，林志颖和她的同学像两代人，温碧霞和她同学坐在一起，是两代人，所以30年的同学聚会拼什么，不是比你住什么房，开什么车，有多少钱，是你很年轻，你在朋友圈大家赛车你也晒，还专门把logo拍出来，那个就不高级了，所以你看朋友圈晒的是什么，是高级感。

你看我们这个同学是做旧衣服回收的，怎么做内容？不要谈旧衣服回收多少钱，那个衣服回收能够有多少钱，那是一种生活方式，我的衣服穿完了，把它收好，把它整理好，然后呢，把它捐掉也好，把它回收也好，这是一种低碳的生活方式，你知道现在很多大佬出行，人家都不开车的。

有一个朋友，一个商会会长，从来不开车，什么车没坐过，每次跟我见面，他都是坐地铁，我说你为什么坐地铁来，他说坐车会晕，我觉得好大佬，你看周润发出行，就是穿着步鞋，穿着T恤，穿条牛仔裤就来了，这就是一种低碳生活，绿色生活，不追求奢华，不追求奢侈，追求一种本真的，自然的回归的一种生活方式，这个东西很高级，你要把这个东西拍出来，把这种高级感拍出来。

让用户认为，我整理衣服，回收衣服，把衣服捐掉，不是因为我想挣那三瓜两枣，是因为我和这些大佬一样的高级。当东方直播间爆红，当白小T写出那么漂亮的文案去卖货的时候，当今天江小白卖个酒告诉你清晨的粥养胃，深夜的酒暖心，当这些所有场景出来的时候，告诉你一件事，客户不再因为需要而购买，客户因为喜欢而购买。

你是因为诗和远方买了，你家里缺一件T恤吗？不缺，你可能因为这店超高的性价比买了第一件穿上去很舒适。进入他的社群，你会发现，他倡导的这种价值观、生活方式和理念跟你很一致，人们不再因为需要而购买，人们因为喜欢而购买，卖生活方式。

所以用户不会分享你的产品，用户不会分享你的服务，用户只会分享属于他的高光时刻和属于他的优越感。所以品牌的背后是价值观，是理念，是生活方式，是精神主张。客户不需要一款产品，他需要解决一个问题，实现一种价值，客户不需要品牌，客户需要通过品牌彰显他的精神主张。