随着共享模式的不断推出,任何东西在未来都有希望实现共享,比如现在非常普遍的共享单车,那么未来共共享汽车也是非常受欢迎的。[详情]
刘英老师观点:如何变潜在需求为即刻需求:提问式销售技巧透过有效的问题设计,让客户透过对问题的思考,逐步认识到:‘’我”对现状非常不满意,我需要即刻改变,而你就是最安全的最有能力帮我改变现状的人。[详情]
大客户(KeyAccount/KA,又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等))有个方面的含义,其一指客户范围大,客户不仅包括普通的消费者,还包括企业的分销商、经销商、批发商和代理商;其二指客户的价值大小,不同的客户对企业的利润贡献差异很大,20%的大客户贡献了企业80%的利润,因此,企业必须要高度重视高价值客户以及具有高价值潜力的客户。[详情]