课程详情
课程收益
1、经销商、区域经理懂得如何有效进行区域管理和提升；
2、懂得影响门店销量提升的因素，并合理应用；
3、懂得如何择优进行区域活动的推广；
4、经销商的员工管理提升和公司化运营措施。
课程时间
0.5-1天
课程目录参考
第一节 建材门店的管理
主要分析门店的重要性，如何利用好门店做销售，门店管理应该注意什么
1、销量从哪里来？
销量=门店数量*单店销量
2、门店的重要性
最关键的“神经末梢”
终端门店的作用
消费者眼中的终端
3、O2O浪潮下门店的功能升级
自然客流
诚信背书
购物体验
客户服务
4、门店有哪些功课要做
店面空间布局
店面动线设计
店面陈列生动化
细节保养
运营制度
导购技能
第二节 有效门店推广手段概要
主要分析当前哪些手段是有效的，哪些是逐渐弱化的，应该如何使用
1、精准广告投放
区域广告投放策略
建材市场投放策略
2、小区推广策略
目标改变
加强分工协作
注重精细化
活动成功关键点
3、品牌联盟概略
活动注意事项
活动成功关键点
4、家装渠道推广
注意事项
家装渠道推广关键点
5、网络营销概略
微信
官网
天猫店
流量的概念
6、客户服务和推广
顾客建档
售后服务
客情服务
第三节 团队建设提升
主要是围绕经销商规范化运营、公司化运营来进行介绍
1、健全组织职能
职能部门构成
职责权限
流程优化
2、规范日常管理
制度建设
员工心态
管理点滴
3、优化激励考核
物质奖励
精神奖励
企业愿景
4、搭建企业文化
共同认定的价值观
行为准则建设
团队活动
