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一、采购在企业的中的地位和供应链管理下的内涵
现代供应链理念对采购的指导意义是什么
从“橄榄”型向“哑铃”型转换的目的是什么
我们的意识应该怎么样去转移
企业的高层为何不十分重视采购，重视程度不如销售的五分之一
案例：山东山推的不得不变
管理制度的变革
采购人员是老板的心腹吗
他们真的会拿回扣，真的会有灰色收入吗，为什么不能与供应商一起吃饭
采购经理、采购工程师和采购分析师的工作中心在哪里
案例：上海仪表厂的采购主旋律是如何演绎管理制度的变革
二、信息技术在采购中的应用，如何支持库存控制和生产运营
支持库存控制
我们应该了解库存是一把双刃剑，如何让采购找到最合理的库存水平
流程是生命
网站是一种技术，如何利用
学会比较，看和观察比创新来的有效
案例：湖北康明斯的“柳暗花明又一村”的神话
生产中的计划运营
计划就是计划，考虑过销售计划的准确率吗
你们执行的计划是谁下达的计划，他的流程透明吗，计划准确吗
我们可否将这些风险防范掉，什么是“建议 计划量”
案例：Honeywell的中国蜕变
三、采购管理的核心是什么降低成本
如何用过程说话针对钢材采购设立的管理方法
询价管理与过程管理，数据是丰富询价体系的唯一出路
备选供应商提供的内容如何量化
数据的如何体现，体现在哪里钢材是特殊的业务，不能放过管理体系和数据应用体系
案例：日本三菱与台湾巨大机械冷扎板成本降低体系
案例：北大方正是如何通过地震而获得超级利润的
如何合理利用历史数据
表格是我们的管理数据的载体
如何利用供应商给我们提供数据
沉淀与总结，是采集数据的关键
案例：重庆龙湖房地产公司如何利用点滴数据节约钢材巨大成本
案例：美的电饭堡事业部的举措
四、供应商开发、评估考核和关系管理
供应商开发
设定统一需求是关键中的关键，从哪里入手
我们是帮助供应商，而不是压榨供应商，怎么认识到这一点
供应商开发的时候传递信息是关键中的关键，如何做到零距离沟通
案例：SONY公司的供应商在中国东莞的强势崛起
供应商评估考核
强调方式方法
尊重事实和流程
信息系统的信息分析，用数据来做决策支持加权平均法
案例：广州非亚集团的集体理念
供应商关系管理
供应商营销管理的核心，不单单是资本的买卖，更是感情的投资
供应商管理专员的工作是简单和无聊吗
供应商档案管理
案例：海尔的关系效应
案例：南海益高卫生洁具公司
五、采购谈判实战技巧
谈判角色扮演技巧
价格谈判技巧
谈判过程控制技巧
建立信任与规避风险“双赢的游戏红与蓝”的博弈
如何确定谈判目标（模拟谈判如何同垄断供应商谈判）
如何谈判目标排序，如何预测对方目标
谈判项目之间相互的价值关系
如何整合谈判资源，达到谈判目标
如何衡量谈判的结果
