速度为什么要“快”
市场变化速度远比多数企业成长速度快，快才有机会，快就是战略!
➤北京高斯教育，创立于2009年，五年1000员工，16校区
➤长沙思齐教育，创立于2009年，五年800员工，23校区
➤君学中国集团，创立于2010年，五年200员工，服务万家学校
君学视点慢发展靠苦干，快发展靠战略!
找到成功的关键要素
做企业不可能样样都差，但肯定无法样样都好，拥有一项核心优势，足以开天辟地，战胜对手。
➤思考：我们能在什么领域实现数一数二?
团队、产品、市场、规模……
➤能引领我们快速发展的关键成功要素是什么?
不能立刻找到，继续细分，直到在不断细分中找到我们的数一数二。
君学视点找到你的长板，将长板做到最长，把最擅长做到最好!
设计快速发展模式
1、扩张快---网点优先模式
1)市场实现跨区布局
➤网点是基础，网点是收割机
➤跨区布局，先人一步
➤抢占先机，全面收割
➤先射击，后瞄准!
2)产品聚焦单品突破
➤精准定位，细分市场
➤单品突破，品类第一
➤获得领先，贵精贵专一
3)网点优先模式关键要点
➤建立成熟安全的运营管理系统
➤培育可复制可渗透的优秀企业文化
➤组建独当一面的领军团队
➤准备持续布点的充足资金
➤实现利润与扩张风险的平衡
实战支持课程：《培训机构的连锁经营管理》
2、规模快——产品优先模式
1)产品多元组合全覆盖
➤产品是开路尖刀，产品是打天下的武器
➤一站式学习，多品类组合，全市场覆盖
➤重视产品特色创新，不在人多，而在质优
2)聚焦本土市场密集布点
➤聚焦本土，深耕市场
➤抢占客户心智，占领优质客群
➤拉网式排他性布局
➤制造局部领先优势
3)产品优先模式关键要点
➤建立连锁型组织运营系统
➤强品牌背书时关键
➤做好产品品牌区隔
➤多产品小市场
➤整体规划合理布点
➤制造局部领先优势
【培训发展培训讲师彭程助理分享】
