约克要到一家公司去担任某一职务,希望年薪20万元,但老板最多只能给他15万元。如果老板说“要不要随便你”这样攻击意味十足的话,约克很可能扭头就走了。实际上,老板往往不会那样说,而会这样说:“给你的薪水,那是非常合理的。不管怎么说,在这个等级里,我只能付给你10万元到15万元。那么,你想要多少?”显然,约克会说:“15万元。”但这时,老板好像又不同意了:“13万元如何?”但约克会继续坚持15万元。其结果是老板最终投降,同意了给约克年薪15万。表面上看,约克好像占了上风,沾沾自喜,实际上,老板运用了选择式提问[详情]