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第一章：小家电企业区域市场面临的问题
小家电业销售业态的变化及其挑战
小家电业经销商的价值及其变革方向
小家电区域市场竞争优势的战略意义
第二章：小家电企业及其区域市场面临的七大矛盾
大型连锁业态与单店模式的矛盾
近期销售业绩与长期发展的矛盾
销售渠道与多元化产品分销的矛盾
区域市场销售成本与精耕细作的矛盾
经销商的管理风险与自建营销网络建设高投入的矛盾
促销投放与目标市场战略的矛盾
财务风险控制与扩大市场覆盖率的矛盾
第三章：小家电经销商核心竞争力的关键要素
销售网络构建能力
配送与服务能力
经销商融资能力
品牌推广与维护能力
第四章：建立区域市场优势的五大原则
目标集中原则
攻击弱者及薄弱环节原则
巩固要塞，强化品牌根据地原则
掌握大客户原则
未访问客户和用户为零的原则
第五章：小家电区域经理(经销商)的十大修炼
基于客户关系的客户开发与管理能力
基于区域市场全局的网络布局能力
基于流程畅通的营销决策和服务能力
基于人性化的营销团队领导与激励能力
基于品牌价值的终端推广与策划能力
