课程详情
第一章：建立区域市场竞争优势
区域市场营销面临的挑战
区域市场优势战略理念
建立区域市场竞争优势的战略意义
第二章：区域市场拓展的六大矛盾
近期销售业绩与长期发展的矛盾
销售渠道与多元化产品分销的矛盾
区域市场销售成本与精耕细作的矛盾
经销商与自建营销网络的矛盾
促销投放与目标市场战略的矛盾
财务风险控制与扩大市场覆盖率的矛盾
第三章：区域市场优势建立的关键要素
区域市场
核心客户
终端网络
客户顾问
第四章：建立区域市场优势的五大原则
目标集中原则
攻击弱者及薄弱环节原则
巩固要塞，强化品牌根据地原则
掌握大客户原则
未访问客户和用户为零的原则
第五章：区域市场六大竞争力
客户开发力
客户管理力
客户服务力
品牌推广力
组织管理力
终端竞争力
