课程详情
第一章：区域营销管理中核心问题
区域营销管理中常见的问题
区域营销管理问题的原因
制约区域营销竞争力提升的核心问题
组织力是构建区域营销竞争力的核心因素
第二章：营销价值链与营销组织管理框架
什么是营销价值链
传统区域营销组织与管理框架特点
传统区域营销管理框架与价值链存在的冲突与矛盾
第三章：营销流程与组织变革的方向与路线
区域营销管理体系建设的四大步骤
区域业务流程与组织建设的关系
区域岗位设计的依据
第四章：流程设计标准
区域市场业务过程模型
基于价值链快速打通的流程体系
第五章：基于流程的营销组织创新设计
基于流程的营销组织设计
区域营销组织力的构建
第六章：区域营销人员的领导与激励
区域销售人员的领导与选拔
区域营销人员的培训
区域营销人员的激励
区域营销人员绩效评估
