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销售人员必备的7种常规武器[详情]
在工业品行业,传统意义上的品牌更注重外在形象:例如企业的LOGO、命名、口号、包装等视觉识别;随着近年来国内工业品营销研究不断的深入,说起工业品品牌,往往更加注重内涵:品牌意味着承诺,体现在企业与目标市场每一个品牌接触点,是目标市场相关人员对企业行为体验的总和。[详情]
不同于快消品,工业品营销过程往往充满逻辑和理性。如果把快消品营销比做写一篇感人肺腑的诗歌或散文的话,工业品营销就可以比视为是撰写一篇逻辑严谨,有理有据的议论文,而产品线支持文件,则如同一份份坚如磐石的证据展示,从多维度向目标群体展示企业实力、品牌形象、产品优势、客户反馈等等。[详情]
流程再造与流程管理经典案例:华为LTC项目,不仅重新再造跨部门的结构化的端到端销售流程,而且嵌入了销售方法,刷新了许许多多的工具和模板,使得华为整个组织销售能力得到进一步的提高!具体怎么做的呢?下面,原华为LTC项目组核心许浩明老师帮助大家进行解读[详情]
杜忠:《工业品市场部实战全指导》作者,B2B品牌实战营销专家、南开大学、天津大学、苏州大学EDP中心授课讲师、国家注册管理咨询师、原点商学院创始人。 一个好的marketing部门是必须能够时刻触摸客户需求的,不管是在B2B还是B2C市场[详情]
常言道:凡事预则立不预则废。工业品网络营销实施之前,企业有必要进行认真的规划和设计,尽量做到不花冤枉钱,不走冤枉路! [详情]
通过3天的训练,可以: 让你敢讲、能讲、会讲; 让你可以在任何时间、任何地点、向任何人将你所想的,明明白白讲给别人听; 让你边想边说还不会讲错; 金口一开,财富自来! [详情]
抓住医疗器械行业利好消息,能省几百万![详情]
出其不意的打击竞争对手[详情]