集中化战略的特点，是企业将经营活动集中于某一类特定购买者、产品线的某一部分，或者某一地域市场。

成本领先战略和差异化战略，都是力图在整个行业范围内达到目的；集中化战略不同，目的是强化某一特定的优势，关键在于比竞争对手提供更为有效或效率更高的服务。因此，企业既可以通过差异化战略来满足某一特定目标的需要，又可以通过低成本战略服务于这个目标。也就是说，集中化战略不寻求在整个行业范围内取得低成本或差异化，但它是在较窄的市场目标范围内来取得低成本或差异化的。

成本领先战略、差异化战略和集中化战略，三种经营战略的差别。

同其他战略一样，集中化战略也能在本行业中获得高于一般水平的收益。它表现在：第一，集中化战略便于集中使用整个企业的力量和资源，更好地服务于某一个特定目标；第二，将目标集中于特定的部分市场，企业可以更好地调查研究与产品有关的技术、市场、顾客以及竞争对手等各方面的情况；第三，战略目标集中明确，经济成果易于评价，战略管理过程也易于控制，从而带来管理上的简便。根据中、小企业在规模、资源等方面的特点，集中化战略对中、小企业来说可能是最适宜的战略。

集中化战略也有相当大的风险，主要表现在：第一，由于企业全部力量和资源都投入到一种产品、服务或一个特定的市场，当顾客偏好发生变化时、技术出现创新或有新的替代品出现时，就会导致这部分市场对产品的需求下降，企业就会受到很大的冲击；第二，竞争者打入企业选定的部分市场，并且采取了优于企业的更集中化的战略；第三，产品销量可能变少，产品要求不断更新，造成生产费用的增加，使得采取集中化战略的成本优势得以削弱。